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1，市场营销案例题

该饮料在包装 颜色上比较能吸引消费者尝试，第一部比较好 接下来做看看消费者对饮料的评价 以确定 市场前景

市场营销案例题

2，市场营销案例分析题

努力为其创造一个亲切、愉悦的环境.这家企业不仅是一家咖啡馆,它还是一个体验良好感觉的地方.
心理因素，星巴克的分销渠道和产品均有其独特之处,即打造顶级奢侈品----星巴克咖啡.星巴克的咖啡价格不菲,但选料严格精细,同时,星巴克也为顾客提供了优质的服务.为了与其宣扬的文化相匹配,星巴克的咖啡馆者设在高级写字楼、顶级酒店和宾馆等豪华场所

市场营销案例分析题

3，市场营销案例分析题

1 财务主管的工作重点是成本和费用的管理，所以从他自己的角度出发他对市场很悲观。 2 推销员地工作是推销产品，是从产品的本身出发，把已有的东西推销出去。 目的让消费者购买鞋子，并且让消费者的脚去适应鞋子。 3 市场营销经理 现代市场营销的真谛是发现并满足消费者的需求。是让鞋子去满足消费者的需求。 该副总经理的分析比较系统，不仅做了市场调查和市场分析。并且开始了初步的营销策划。懂得和部落首领合作，有利的利用了当地的社会关系。

市场营销案例分析题

4，求一道市场营销案例分析题答案

这是以前一道专升本的一道题。下面是答案：之所以要采取这种取脂定价策略是因为：A 、“ 珍珠陈皮 ” 这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易模仿，即使是专利产品也被竞争对手加以改进成为市场新产品，故应在该产品生命初期，趁竞争对手尚未进入市场之前以高价赚取利润，尽快弥补研制费用和回收投资。B 、“ 珍珠陈皮 ” 之所以敢采取取脂定价策略，还因为有如下保证： 1 、市场需求大； 2 、产品质量高，配料和包装均较考究； 3 、产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可以养颜； 4 、该 产品是新产品，无竞争对手。这些都为企业制定高价奠定基础。在此案例中企业不能制定低价，否则将导致利润大量流失。若实行低价，一方面既跟 “ 珍珠陈皮 ” 名不符实，让消费者怀疑产品的质量，也很难与其他廉价产品区别开来，需求量不一定比高价时大；另一方面该 产品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争对手进入，采取低价根本无法收回投资等。
（1）第一：特色品质。第二：消费心理的逆转。（2）不会。走的就是高端路线。小市场上的陈皮多的是，人们的消费心理已经给低价的定好位了。所以只有走这种路线才能突破常规。另外社会的消费趋势也决定了它的成功。
回答者： 391423564 | 五级 | 2011-6-24 21:59 取脂定价??? 是撇指定价吧？
这只是一种营销策略，做高端市场
你好！（1）第一：特色品质。第二：消费心理的逆转。（2）不会。走的就是高端路线。小市场上的陈皮多的是，人们的消费心理已经给低价的定好位了。所以只有走这种路线才能突破常规。另外社会的消费趋势也决定了它的成功。希望对你有所帮助，望采纳。

5，谈判与推销 案例分析题 请各位提供答案谢谢

1、A公司保留价格2000美元，B公司保留价格2500美元2、A公司的第一次报价与保留价格差600美元，B公司第一次报价与保留价格差150美元。所以A公司能获得更大的利益。3、知己知彼，做好市场调查比赌博式的技巧要好很多，并且有利于长期发展。
感谢您对我的信任，你所采用的是“惯性法则”，这个法则的运用让客户形成肯定逻辑，当然大方向我们做销售工作的或曾经参加过销售培训课程的可能都明白，但能否运用好，我觉得我们需要从以下几个层面去“修练”：1、我们的深刻的明白，不是你整一套逻辑，人家答复了你，你就可以成功，销售过程对你本人的认可度占了整个销售过程的80%以上的成份。换句话而言，我们不要刻意的搬一些销售法则来套用，也许你所推销的客户也是做营销工作的，他理解的深度比你还透；2、惯性法则要基于你所从事的产品和服务进行扩展性的问题设计，我所指的“扩展性”主要指的是你的问题不要全框于你所销售的产品及服务本身上，而且建议用多层次、多方面结合使用，比如：先对他本人提出一套让他回答是的内容，如他的工作、生活、学识等，再针对你本人的建议提一套(如：你对空调技术的了解、你对空调品牌的看法、如果人家也是做销售工作的，拿一些销售工作共识的东西出来谈谈)；第三步再慢慢的试探式的切入到你销售的产品，是否还需要配套其他的方面，自己依客户对你的认可情况而定；3、不是每个客户都能用上这个法则，我们所学到的销售法则，等于是一个武术套路，不能遇到什么对象(客户)，都从第一招开始，打完108式，先试探客户是什么对象，然后判断采用哪些招，也许，这个客户只要一招就可以收场了，就不要再出第二招了，不然，自己把事情搞复杂了，用到恰当之外；4、无论任何的销售法则的运用，对于我们销售人士来讲，一定不是“拿来用”，它一定是一个修练的过程，我们一些销售大师给我们提供的只是一套修练的方法和修练的方向。

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