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1，确定竞争对手的分析表怎么做

从自己的薄弱环节开始，比你优秀的都可以看做对手，其次相对有竞争性需要的是层次差不多的，至于细节，只要你能认真的现实的面对自己的缺项，找到他不难。再到你的竞争对手分析，也就是你的核心问题是吧，水到渠成的解决了，分析自己的同时就是在分析他，更详尽点是在这基础上多加上自己对予以认定的对手的自己调查出的东西予以综合下

确定竞争对手的分析表怎么做

2，调查竞争对手的情况有什么步骤

知己知彼是创业开店的前提，所以，调查竞争对手是市场调查的重要内容。开店前要对竞争对 手进行全面调查，以确保自己少犯错误,立于不败之地。一般而言，对于竞争对手的调查具体可以 分为以下几个步骤：1.明确调查问题在开始调查之前，调查人员必须明确调查的问题是什么、目的要求如何。应根据要调查的对 象，拟定出需要了解的内容，然后定出调查的目标，以便进行合理调查。2.初步情况分析确定调查目标后，往往会有很多繁杂的问题，这时就需要对这些问题进行缩减。通过对能马上 了解的一些资料进行删减,以缩小调查的范围。3.进行正式调查当有了初步资料后，就要通过不同的方法展开对竞争对手的具体调查。　在开始调查竞争对手之前，创业者必须对整个行业的情况有一个大致的把握。你首先选择的是行业，行业的发展趋势和饱和程度等问题都是你需要搞清楚的。你可以通过大范围的网络调查，或者通过访问行业内的相关专家，向精通行业的人员了解信息，然后了解竞争对手的情况。当这些基本的资料收集完毕之后，要进行行业现状分析，检查资料是否跟现实有误差。在整理资料的时候，要将错误的信息剔除掉，之后再将剩余的行业资料分类统计，得出结论。创业者应该通过分析资料，最后决定是否要开店、在哪里开店、什么时候开店等。

调查竞争对手的情况有什么步骤

3，收集互联网上竞争者信息的步骤是怎样的啊

（1）识别竞争者：寻找网上竞争对手的最好方法是在全球最好的8大导航网站中查找；（2）选择收集信息的途径：根据自己所处的竞争地位选择适合自己实际的信息收集途径；（3）建立有效信息分析处理体系：由专人完成，分类管理，并用数据库将信息组织管理。
（1）访问竞争者网站：这是挑战追随者获取其竞争者信息的最好途径。（2）收集竞争者网上发布的信息：如产品信息、促销信息、电子出版物等等。（3）从其他网上媒体获取竞争者信息：如通过网上电子版报纸收集对竞争者的报道。（4）从有关新闻组和bbs中获取竞争者信息。

收集互联网上竞争者信息的步骤是怎样的啊

4，如何发现你的竞争对手

发现你的竞争对手的方法有：市场调研、行业展会、用户调查、网络搜索、竞争性分析。1、市场调研通过市场调研，你可以了解到竞争对手的产品、价格、市场份额、营销策略等信息。这些信息可以帮助你了解竞争对手的优势和劣势，以及他们在市场上的定位和发展趋势。你也可以通过社交媒体进行竞争对手分析，包括了解竞争对手的受众群体、品牌宣传策略等。2、行业展会行业展会是一个直接了解竞争对手产品和技术的好机会。通过参加行业展会，你可以了解到竞争对手的产品和技术水平，观察他们的展示方式和宣传策略，以及与竞争对手的代表进行面对面的交流和沟通。3、用户调查用户调查是一个直接了解用户需求和市场趋势的好方法。通过用户调查，能够了解到用户对竞争对手产品和服务的需求和评价，以及他们对竞争对手品牌形象的感知和认知。4、网络搜索网络搜索是一种快速和高效的信息获取方式，也是了解竞争对手的重要途径。你可以通过搜索引擎输入竞争对手的名称、品牌、产品等信息，了解他们的官方网站、社交媒体账号、新闻报道等，以及观察他们的市场份额、评价和口碑。5、竞争性分析竞争性分析是将自己与竞争对手进行直接比较，评估各自的优劣势和竞争力。通过SWOT分析法来评估自己和竞争对手的优势、劣势、机会和威胁。此外还可以进行市场份额、产品定价和品牌知名度的比较，以衡量自己在市场上的竞争地位。

5，怎么样做竞争对手调查我是做销售的

首先要对自己的产品胸有成竹,这样推销才有把握 在了解竞争对手上,我觉得一是公司给的资料,然后是自己思考有接触过的品牌,朋友的了解也会很多~~最后是在与客户交流时,也会知道很多,得到很多经验.
在不降价的情况下,再把你的客户拉回来! 要是你现在给你的客户降价后,你客户又回来你这里做了,那么这个客户也就不值的你再去开发他了,其二,就是他再回来拿你的产品,他也会感觉你是在求他做!但是不把你那客户拿回来你心里又不平衡. 话说回来就 是一句话!在不降价的情况下把他拉回来(需要技巧这里不多说,也说不完),如果在不降价的基础上你反而比你原先的价格更高买给他,那说明你是个人才!

6，竞争者分析的内容步骤

一、包括以下步骤：竞争者分析一般包括以下六项和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。二、竞争者分析：竞争者分析是战略分析方法之一。对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括:(1)识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;(2)收集与竞争者有关的情报和建立数据库;(3)对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;(4)识别竞争者的长处和短处;(5)洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。竞争者优劣势分析的具体内容：(1)产品。竞争企业产品在市场上的地位;产品的适销性;以及产品系列的宽度与深度。(2)销售渠道。竞争企业销售渠道的广度与深度;销售渠道的效率与实力;销售渠道的服务能力。(3)市场营销。竞争企业市场营销组合的水平;市场调研与新产品开发的能力;销售队伍的培训与技能。(4)生产与经营。竞争企业的生产规模与生产成本水平;设施与设备的技术先进性与灵活性;专利与专有技术;生产能力的扩展;质量控制与成本控制;区位优势;员工状况;原材料的来源与成本;纵向整合程度。(5)研发能力。竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力;研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。(6)资金实力。竞争企业的资金结构;筹资能力;现金流量;资信度;财务比率;财务管理能力。(7)组织。竞争企业组织成员价值观的一致性与目标的明确性;组织结构与企业策略的一致性;组织结构与信息传递的有效性;组织对环境因素变化的适应性与反应程度;组织成员的素质。(8)管理能力。竞争企业管理者的领导素质与激励能力;协调能力;管理者的专业知识;管理决策的灵活性、适应性、前瞻性。

7，怎么分析竞争对手

您好，很高兴为您解答！分析的内容很多，大体上可从以下几个方面着手：1．企业成立时间及背景。2．业主学历背景。3．员工人数极其背景，重点调查支柱员工。4．经营产品种类及该产品竞争优势及服务等等。其实不只是了解明面上的竞争对手，还有潜在的对手，
肯定要用ahrefs.com，这个网站，不过有一点，有免费和收费选项，收费的，对关键词分析很透彻，包括英国，美国，德国！
外链分析工具
多用一些综合比较比较。
用什么工具去综合比较？？就连查对方的外链都没有好的准确的工具查？？？
这要告诉你了,那还得了?其实许多高手都是知道的,但是一直潜水不回答你,要是回答你了,哪天你超过他们了,他们就郁闷了...

8，如何调查竞争对手公司如何调查竞争对手公司情况

如何调查竞争对手公司？从这六个方面分析1。确定你的主要竞争对手。2.网站大数据分析3.网站基本数据分析4.网站内容数据分析5.网站品牌名称的流行度分析6.网站运营商分析收集竞争对手情报信息九大方法？收集竞争对手情报信息主要方法有：1、文献调查法通过对搜集公开出版物、灰色文献信息以及保密文献信息，获取竞争对手情报。其方法有：(1)从公共图书馆、档案馆、情报信息中心等公共信息服务机构查询与借阅相关书籍、期刊、杂志、报纸、政府出版物、行业出版物、行业年鉴、研究报告等文献信息，摘取、复制有关竞争对手信息；(2)通过采购、索取本行业相关的正式出版物与非正式出版物，订阅与浏览相关的报刊、杂志、行业协会出版物获取竞争对手信息；(3)通过到相关部门查阅对外公开档案、工商企业的注册资料、上市公司的业绩报表、竞争对手的产品介绍、企业招聘广告；(4)通过购买第三方机构生产的资信调查报告、行业研究报告、竞争情报研究报告等获取竞争对手信息；(5)通过参加展览会、招聘会、研讨会等方式获取有关竞争对手的宣传资料、产品介绍、广告资料等各类文献信息；(6)通过查询有关政府主管部门（如市场监管局）、金融证券市场统计资料、法定信息披露资料获取竞争对手情报；(7)通过专利文献检索获取竞争对手技术研发信息。这些是竞争对手情报搜集常用的方法。2、搜索引擎和网络数据库互联网情报搜集是竞争对手信息获取的最为方便有效的途径之一，互联网信息搜集一般首选搜索引擎，运用科学的搜索策略、方法与技术，借助于网络提供的各种搜索服务，从信息海洋中找到有价值的信息，方便快捷，且覆盖面广，信息量大。网络情报搜集的另一种重要方法是网络数据库的使用。3、竞争对手公司网站跟踪监测法竞争对手网站是竞争对手信息最最重要的来源，可通过经常浏览竞争对手网站信息获取竞争对手情报信息，此外，还可以运用各种网站信息跟踪与监测软件，自动对网站进行监测。4、实地调查与现场采集法实地调查与现场采集是竞争情报最主要的搜集方法，很多情报信息通过公开的信息源无法获得，需要针对具体的情报需求进行专项调查。调查方法主要有：现场调查、访问、发放调查表、样品搜集等。市场调研的渠道和方法有哪些？摘要：？市场调研是创业者必须要做的事情之一，做好市场调研能够有效帮助创业者了解市场，制定竞争策略，呢？1、从哪里收集信息开展市场调研，首先首先应当明确你可以通过哪些渠道获取市场信息。普通创业？市场调研是创业者必须要做的事情之一，做好市场调研能够有效帮助创业者了解市场，制定竞争策略，呢？1、从哪里收集信息开展市场调研，首先首先应当明确你可以通过哪些渠道获取市场信息。普通创业者的信息渠道包括:大众传媒，如报纸、杂志、互联网、图书、音像、电视、广播，尤其是杂志或出版社的专题刊物和出版物等;政府的统计资料、月报、公报，相关的研究论文和报告等；政府的相关机构，尤其是劳动和社会保障部门设立的创业指导中心和就业指导中心；行业协会，业内民间团体，如俱乐部等；专业咨询和服务公司；项目的招商单位；各种与创业相关的展会和活动；你要考察和了解的对象，如你的潜在目标客户和同类经营者(竞争对手)，等等。怎样获取你要的信息市场调研的方法很多，但对于小本创业者来说，以下的调研方法比较经济有效：利用上述信息渠道:通过查阅或索取资料、参会和上门咨询等，从媒体、相关机构和展会活动等地，收集有关项目、市场分析以及其他的相关信息。这种调研方法范围广，信息较全面，也最为常用。现场观察:进行数据统计，如你可以在某项服务经营者的店内或附近统计往来人流和顾客消费情况。问卷调查：设计调查问卷采集信息，如你可以针对某项产品的潜在客户群，进行消费意向问卷调查；你可通过登门拜访、打电话、举办免费活动，或在目标人群集中的地方随机访谈等方法进行问卷调查。电话询问和咨询：你可以直接致电经营者或某主管部门，了解相关情况或政策法规。考察访问和访谈:收集与核实信息，你在就某一问题或清况进行深度调研及核查时，这种方法比较有效。为了达到较好的效果，最好在访问和访谈前做一定的准备，如草拟好问题单。活动调查：举办能够吸引目标人群参加的活动，如有价值的咨询、产品演示或专题讲座等，收集反馈信息。活动中，可以开展问卷调查、随机访谈或问题讨论等。调查竞争对手的情况有哪些步骤？竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者对手的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.判断竞争者的反应模式。在识别了主要竞争者之后，企业经营者接着应的问题是：每个竞争者在市场上寻求什么？什么是竞争者行动的动力？最初经营者推测，所有的竞争者都追求利润最大化，并以此为出发点采取各种行动。但是，这种假设过于简单。不同的企业对长期利益与短期利益各有侧重。有些竞争者更趋向于获得“满意”的利润而不是“最大利润”。尽管有时通过一些其他的战略可能使他们取得更多利润，但它们有自己的利润目标，只要达到既定目标就满足了。也就是说，竞争者虽然无一例外关心其企业的利润，但它们往往并不把利润作为唯一的或首要的目标。在利润目标的背后，竞争者的目标是一系列目标的组合，对这些目标竞争者各有侧重。所以，我们应该了解竞争者对目前盈利的可能性、市场占有率的增长、资金流动、技术领先、服务领先和其他目标所给予的重要性权数。了解了竞争者的这种加权目标组合，我们就可以了解竞争者对目前的财力状况感不感到满意，他对各种类型的竞争性攻击会作出什么样的反应等等。如一个追求低成本领先的竞争者对于他的竞争对手因技术性突破而使成本降低所作出的反应，比对同一位竞争对手增加广告宣传所作出的反应强烈得多。企业必须跟踪了解竞争者进入新的产品细分市场的目标。若发现竞争者开拓了一个新的细分市场，这对企业来说可能是一个发展机遇；若企业发现竞争者开始进入本公司经营的细分市场，这意味着企业将面临新的竞争与挑战。对于这些市场竞争动态，企业若了如指掌，就可以争取主动，有备无患。如何全面掌握竞争对手？俗话说，知彼知己，百战不殆。竞争对手可以分为个人岗位或职位竞争对手，单位同行业竞争对手这么两大类。同行业竞争对手，可以调动本单位员工，做好市场调研和信息反馈，对竞争对手的经营管理策略有足够了解，对竞争对手产品、服务以及服务客户要有准确分析判断，对竞争对手在同行业的排名、市场占有率和定位了如指掌。简述竞争对手调查的主要内容？需要对竞争对手作以下四个方面的分析：1、竞争对手的各期目标和战略。2、经营状况和财务状况分析。3、技术经济实力分析。4、领导者和管理者背景分析。进行竞争对手分析的目的是通过了解竞争对手的信息，获知竞争对手的发展策略以及行动，以作出最适当的应对。

9，怎么分析竞争对手

分析竞争对手的商业链，各种渠道；看看其在哪个环节上最强，在哪个环节上最弱，看其的上下游是怎样衔接的，再去看看它的横向是如何发展的，是专精，还是多元化；其次，看看竞争对手的人力资源的配置，什么职位上最强，什么职位上是较弱。
分析竞争对手 首先要拿自己做对比 从资金到管理 从环境到品牌 这都代表对手的信用价值与产品实力 对手的开发能力 对手的产品的规模化能力 但是我觉得真正的对手是 随着生活的不断改变 行业的未来的发展能力 经营与管理的发展 产品与品牌的发展 未来也是对手
要从多个方面，善于观察。善于了解。。
竞争对手的分析实际上表现为市场调查，以内部调查和外部调查2个方面。 外部调查是单纯的市场情况分析，从竞争对手对外宣传，运营情况，市场数据等多个方面加以了解，从而获得相关的市场资料，判断竞争对手的。 内部调查就是通过通路手段获取竞争对手的相关信息，普通的方法一般是员工性调查，和供应商合作关系调查，可以有效的了解竞争对手的市场动向，开发目标等重要的商业信息。

10，怎样对竞争对手做调查

抢走竞争对手客户六大招 客户是产品销售的对象，客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上掉馅饼的事。那么，作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢？下面我们就对这个问题作一下了解： 一、“工欲善其事，必先利其器” 1、作为推销员要了解自己的产品，相信自己推销的产品的价值。有可能的话，推销员在推销以前，应当亲自试用一下产品，学会怎样欣赏产品，将产品的优点与同类竞争的产品加以比较，认识到自己产品的优点，对新产品价值有一个全面的了解。 有一个推销员上门去推销化妆品，必要的礼仪招呼打过之后，他说明了来意。对方看见化妆品包装上有果酸字样，就问他这是什么意思，有什么作用，这个推销员一听马上就懵了，吞吞吐吐谈不出个所以然，结果我们可想而知。而另一家化妆品公司的推销员，不论顾客问什么，有什么要求，他都对答如流，并尽量满足顾客的需求，销售业绩在同事中遥遥领先。 所以说，推销员一定要熟悉了解自己的产品，不论客户问什么都要解答如流，不要给客户这么一种印象：自己推销的产品自己都不懂，我们又怎么能放心使用这种产品呢？有的推销员由于对自己产品不了解，推销时没有信心，连赢得客户信任的机会都没有，谈什么争夺客户？ 2、推销员要了解自己的公司。如果对公司的制度、人员配给等没有足够的了解，推销员能正常地进行业务活动吗？再者，公司的产品是推销员的招牌，而公司的形象和信誉更是招牌中的招牌，名气大公司或产品质量好的公司，会增加客户对推销员的信任感，增加推销员的信心，也有利于客户的争夺。 吉成公司和二七化工公司服务部同是经营化工产品的公司，但两家公司的推销员在进行产品推广时，却经常遭受到不同的待遇。从属于前者的推销员只要一张口介绍自己是吉成公司的，对方马上就会给他白眼，而后者的推销员在进行业务操作时，对方不管买或不买，态度都很亲切，最起码也给推销员一种舒服的感觉。吉成公司的推销员很纳闷，为什么顾客会这样对自己？经过长期的观察，他们终于了解到原来自己公司的产品经常缺斤少两或质量不好，甚至有冒牌货出现。给客户造成损失也不道歉，更不用说给客户一个合理的解释了。吉成公司在化工销售市场上可谓是“臭名远扬”，给所属的推销员进行正常的业务工作带来了极大的困难。而二七化工服务部的作法却恰恰相反，不论出现什么情况都认为客户永远是正确的。对客户该赔就赔，对推销员该罚就罚，严格的销售制度使每个客户都放心使用他们的产品。 我们也许认为吉成公司的推销员很可怜，也很可悲。在同情的同时，我们不免要问，你对公司没有根本的了解，怎能轻易地去接受工作呢？ 二、洞悉竞争对手的弱点 推销员在推销产品之前，除了对自己的产品有很深的认识外，还应充分了解竞争对手的产品及销售情况。如果他对竞争对手的销售状况及弱点有很好的了解，在争夺客户时，就会得心应手，比较容易抓住销售机会，反之不但争夺不到竞争对手的客户，还会让他们对自己的产品产生怀疑，影响公司的形象。 有一位经理曾经说过：我不相信单纯依靠推销术被动竞争能做好生意，但我相信禁止我的推销员讨论竞争对手的情况是极大的错误。由此我们可以看出，掌握竞争对手情况的重要性。掌握对手情况主要是掌握对手的售后服务和发展速度怎样，产品的真正价格是多少，对手在销售中的弱点等等。三国时周瑜将船只装饰成花船大摇大摆到曹营晃了一圈，了解到曹兵的布局及人数，回到营地准备一番，主动发起进攻，结果大败曹军。 有心计的推销员会从竞争对手招聘推销员的广告中了解对方推销员流失的程度，然后抓住这个机会拉拢对方的客户。而有的推销员为了摸清对方的销售情况，在对方招聘推销员或其它工作人员时，作为应聘者到对方公司应聘，以便从中得到有利于自己的销售信息。当然后者是一种不道德的竞争方法，但是我们也可以从中知道了解对手情况已成为争夺对手客户的有效方法。 三、打铁还须自身硬 英国某化工公司生产的清漆是市场上最好的产品，位于中部地区的某个小城镇有一家公司经常用该公司推销员史密斯送的货，可以说是史密斯的固定老客户。随着业务的扩展，史密斯有些看不起这个小城镇的客户，因为每次这家公司要的货都不多。他逐渐改变了送货方式，除非这家公司的高层领导请吃宵夜或塞礼品，要不就不送货。久而久之，这家公司的一位购货首席代表对史密斯的这种做法觉得太不象话、太过份，简直是目中无人，但由于长期使用他的产品，对其他公司的产品了解不深，又不敢贸然进货。正好，另一家化工公司的推销员彼得来推销公司生产的清漆，他们试用了一下，质量可以，就决定使用彼得的产品。彼得有了史密斯的前车之鉴，不论客户要货数量多少，都准时送到，满足客户的要求。
你可以走访竞争对手的用户就可以了解一线信息 [ts]吴子永 于 2009-3-12 03:31 补充以下内容[/ts] 调查市场:品牌,价格,性价比,客户满意度,对新产品的新要求!
1 从客户那里问，这里分成两种情况A：被陌生客户绝拒的原因B：靠老客户的关系问到对手的情况以及自身的缺点2 从网上查3 从对手业务员那得取得信息，我经常这么干，当然我不只是了解了对方，我也让对方了解了我们公司。这里有两种情况：A：如果你的公司产品的确做得好就不怕被超越。B：如果你公司的产品有不足之处，对手也许可以帮你指出。C：你和对手的业务员可以成为朋友，为他分担他在他公司的忧虑，如果他的公司很差，而且他人很不错你可以招览他进你们公司这样你可以了解更多。如果他的公司情况很不错，而你的公司有很多缺点并且无法被改正，如果你正恨英雄无用武之地那么这就是个让你有个重新选择更好发展环境的空间。这个社会多一个敌人不如多一个朋友难道不是吗？大家都是出来打工的，又何必要为难同胞？而且这样更有利于互相提高给予客户更多的帮助！PS：如果你们两家产品针对的客户不一样，碰到客户对原产品不满也可以相互对换，这样更能做好个人品牌赢得客户更多的信任，如果有机会的话你和你对手的业务员有可能可以成为创业伙伴噢~新开QQ群：销售探讨与研究(2) 37431739 有空来坐坐

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