海尔集团网络营销策略论文,中小企业开展网络营销的策略论文

但从随后的收购来看，这些合作无疑为收购成功奠定了坚实的基础。此后，海尔分三次收购了三洋的家电业务。第一次发生在2006年的日本，收购三洋在日本的冰箱研发业务。第二次发生在2007年的泰国，三洋在泰国的冰箱工厂被收购。第三次发生在2011年的日本，从松下手中收购三洋在日本和东南亚的白色家电业务。海尔收购三洋的渐进性主要体现在两个方面:一是收购交易前，双方有多年的合作经验。

海尔的文化观来源于没有海尔的文化观。海尔的企业文化是全体员工认可的创新价值观。海尔文化的核心是创新。它是在海尔20年的发展过程中产生并逐渐形成的一个有特色的文化体系。海尔文化以理念创新为导向，以战略创新为方向，以组织创新为保障，以技术创新为手段，以市场创新为目标。随着海尔从无到有，从小到大，从大到强，从中国走向世界，海尔文化本身也在不断创新发展。

目前，海尔的目标是在中国创造世界名牌，为民族争光。这一目标将海尔的发展与海尔员工的个人价值追求完美结合。每一个海尔员工，都会在实现海尔世界名牌的伟大目标的过程中，充分实现自己的个人价值和追求。海尔文化的核心是一个创新案例:“无中生有”和“灵活变通”。有一次，CEO张瑞敏拜访一家日本大公司。这家公司的董事长一直热衷于中国的智慧。董事长在介绍公司的经营宗旨和企业文化时，阐述了“真善美”，引用了老子的思想。张瑞敏也表达了自己的看法:《道德经》中有一句话与“真善美”语义一致，即“世间万物皆无中生有”。

优势在于强大的售后和形象展示中心，劣势在于反应速度慢，机构臃肿。二、海尔和格力的营销渠道模式1。海尔模式零售商主导营销渠道体系海尔营销渠道模式最大的特点就是海尔在国内几乎每个省份都建立了自己的。同时，海尔公司在省会城市和县级城市都建立了自己的分公司，建立了销售渠道和网络。海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应的支持，已将许多零售商改造成海尔专卖店。

同时，海尔的销售政策向零售商倾斜，不仅为他们提供了更多的服务和支持，也保证了零售商可以获得更高的毛利率。此外，海尔模式的批发商不具备分销权，留给他们的利润空间非常有限，批发毛利率一般只有3% ~ 5%。在海尔公司有分公司的当地批发商(继续网上发函)活动空间较小。但是海尔销量大，价格稳定，批发商的最终利润还是可以保证的。

海尔目前的定位策略是:营销在最后一公里。主要针对家电下乡，即送货及时，服务周到，在终端把对手甩在后面。而这个目标或战略取决于:零库存和按订单生产。以上是白电产品的市场策略，但对于黑电和工程产品，则是:-3营销(网单)策略和精品工程策略。

海尔是完全依靠传统渠道进行销售的成功企业，并不是靠网络营销网络营销它在海尔只是一个辅助。关键词:海尔在产品关键词上投入了大量的广告，尤其是冰洗产品，有网络的大量广告，冰箱和洗衣机在百度的排名总是第一，其他产品排名更高。软文营销:海尔的软文层出不穷，在这方面投入了大量的人力财力，Event 营销:海尔非常重视品牌推广，每一个关于海尔的事件都会完整的写下来，无论是负面的还是正面的。