浅谈耐克网络营销策略,耐克网络营销案例分析

在耐克宣布消费者加速战略，加速DTC发展的那几年，渠道增长相当明显。从耐克品牌收入中批发的最大份额来看，DTC销售额占品牌收入的16%，即181亿美元中的29亿美元。到2020年，这一数字将增至35%，/123，456，789-1/的收入也将在这十年间增至356亿美元。相比之下，阿迪达斯去年的收入为238亿美元，而安德玛仅为45亿美元。

持续增长的DTC战略有合适的产品，但也需要做出符合现状的最正确的选择。如果切换到DTC渠道，成本会成倍增加。很少有品牌应该比耐克更追求这种转型带来的经济增长，而大品牌这样做往往有很多优势。(来源网络，已删除)最重要的是DTC有更高的销售利润，所以DTC的初创企业越来越多。耐克有了强大的品牌，我们可以通过自己的渠道获得更多的业务和收入。

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直到我大叫，我才意识到我错了。如果我认为那是错的，那我就错了。反正广药也是一样的配方。但是服务员笑着说，你要的是加多宝吧？我马上给你端上来。我当时愣了一下，然后笑着对朋友说:“有点意思。这场战争看来是要打了。加多宝不简单。”加多宝和广药分手后，王老吉和加多宝这个打造多年、销售额超过160亿的品牌实力悬殊，加多宝需要另起炉灶，重新打造产品和品牌。

经营美国鞋王Phil-1 策略“借鸡生蛋”占领市场-经营美国鞋王Phil-1 策略然而在世界经济日益一体化的现代社会，世界市场竞争日趋激烈，各国贸易保护主义抬头，关税壁垒高企，人心难移。而美国人“耐克 Company”却能够打破严格的壁垒，使其名牌产品畅销美国、欧洲、亚洲、非洲、澳洲的每一个角落。短短十年，这家名不见经传的小公司已经成为美国最大的制鞋公司。

没错，这就是它的“借鸡生蛋”策略。先买专利，“耐克”在美国比较流行耐克公司老板叫Phil耐克，很有商业头脑。1972年，他得到了一个消息:俄勒冈州立大学的体育教授威廉·德尔曼设计了一种新型运动鞋，这种运动鞋具有柔韧性和防潮性。那时候知道这件事，关注这件事的人并不多。耐克我跑去看了一下，马上断定这个发明很有前景。

耐克是世界知名品牌，世界500强企业，年营业额数百亿美元。可是谁能相信，这么辉煌的耐克连自己的生产厂都没有，那么耐克到底为什么能赢呢？中间商品牌策略是耐克的核心竞争力。耐克专心做自己最擅长的事情，其他事情外包。既规避了传统制造业的周期风险，又致力于产品的研发和营销传播，提升了核心竞争力。

9、 耐克的销售渠道 策略是什么?

综上所述，通过各种活动，商标，广告，颜色，等等，不断创造新的需求，让消费者产生购买欲望。耐克营销策略的成功在于其明星牌和大众牌。根据营销，用明星做广告至少有三个效果:增加销量，提高知名度，改善形象。早在1984年，耐克投资100万美元在冉冉推广后起之秀乔丹。1987年，乔丹在NBA联赛中以一记漂亮的飞扣球赢得了球队进入总决赛的资格。

从那天起，这种运动鞋成了市场的宠儿，美国人不得不拥有。AirJordan甚至震惊了运动鞋行业，这个品牌在推出的那一年就卖到了1.3亿美元，到1990年，乔丹牌运动服装和运动鞋为/123，456，789-1/年，年收入约为2亿美元，而总销售额达到26亿美元。而鞋类市场分析师认为，乔丹对消费者的吸引力，他的影响力和价值带来巨大的商业利益，应该是直销的两倍。