怎么理解广告的目的要销量，怎样认识广告和产品销量之间的关系
来源：整理 编辑：网络营销 2025-01-02 13:48:58
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1，怎样认识广告和产品销量之间的关系
广告的作用要理解，就是为了更好的销售，销售是最终目的，广告是手段。
其次，现下很多大的公司打广告都会采取百分比的形式打广告，也就是纯收益的百分之4或者百分之5来作为广告投入。
在很多书上会提到广告费用比值，销售额比值，增长速度比较法等公式，因限制问题，无法在此为你展示，请自行查阅相关资料。
2，广告营销的目的和意义是什么
广告营销的意义：广告－－是营销中的一环，注重在塑造、影响消费者的心理形态，如“品牌偏好”。 营销－－涵盖了广告以及其他所有功能，即商品从制造到推向消费者的全部过程。广告营销的目的：首先，广告的目的是利用比其他方式更经济、快速、涵盖更为广泛的做法，去执行部分的沟通任务。 其次，广告的成败取决于它是否能在恰当的成本下，在恰当的时机，对适当的人沟通广告主所期望传播的讯息和态度。在现代社会中，广告是最有影响力的一种社会化体制：它构筑了大众媒介的内容；它似乎对人类在认识世界的观念上起着关键的作用；它控制着一些很重要的文化体制和流行元素。
3，无论什么类型的商品广告其最终目的都是为了扩大销售影响舆论
市场调查分类消费者调查：针对特定的消费者做观察与研究，有目地的分析他们的购买行为，消费心理演变市场观察：针对特定的产业区域做对照性的分析，从经济，科技等有组织的角度来做研究。产品调查：针对某一性质的相同产品研究其发展历史，设计，生产等相关因素。广告研究：针对特定的广告做其促销效果的分析与整理。在新产品开发过程中，对新产品的构想是第一步。新产品的市场调研是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于未来产品销售中的问题或寻找机会等而系统客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。在网络时代，市场细分的数据来源非常广，在进行网络调查就可以包含客户情况、消费者购买习惯、购买模式、消费者的信息来源、心理价位、目标需求等等。
4，广告与市场营销有什么关系
广告是促进销售的一个手段方式，
而销售是去做把东西直接面对消费者。
广告掏钱的人是商家，而销售掏钱的人是消费者。
广告的目的是为了更好的销售。
可以说广告是给销售画龙点睛的
最简单的一句：广告能更好的进行市场营销，市场营销能更好的做出广告。没有什么关系。
如果硬要说有关系的话：那就都是为了人民币服务。
简单地说，广告是市场营销的一个手段。营销手段包括促销 折扣 返券 广告等。广告是销售的一种方式跟渠道
而广告公司同样也需要销售人员去推广
本质都是宣传
相辅相成的关系 广告的活动与市场的经济活动紧密结合，相互补充、相互促进。广告是总体市场销售策略的一个环节，是营销活动的组成部分。市场则是广告发挥作用的重要场所。
广告宣传面对庞大而复杂的市场，要做好广告，就必须认识市场、研究市场、搜集市场情报，了解本企业的产品销售状况，了解消费者和用户的分布情况、需要、爱好、购买动机等等。目的在于选对广告对象，扩大商品销售，提高市场占有率。
目前，我国的市场已从改革前的卖方市场转变为买方市场。企业组织生产要以市场为中心，市场营销以消费者或用户为中心。这一方面为企业的发展创造了良好的外部条件，男一方面对企业提出了更高的要求。要求企业不但要把产品生产出来，更重要的是把产品销售出去。为此，企业要采取一系列的市场营销策略，如促销策略。广告便是现代企业在市场竞争中不可缺少的促销手段。改革开放以后，我国广告事业得到了迅速的发展，企业广告费由一毛不拔到一掷千金，广告也成为人民日常生活购物的指南。因此广告活动要有新的变化、新的特点，以市场为中心，开展具有特色的广告宣传，随时把握市场需求的变化，制定合适的广告宣传策略
从理论上讲，广告从属于市场营销范畴。
广告可以起到宣传的作用，吸引消费者参与并完成市场营销。
一个东西本来有100个人知道，怎么让1000个人知道，用广告。当然我这个例子有点片面，但说了广告的作用。
5，怎么理解广告的终极目的是为了销售
了解一种理论，首先要了解它的背景。奥氏提出“销售论”时，奥美乃至全美的广告界充斥着大量过分追求艺术美感或奇异构思的创意，而与所推销之产品风马牛不相及，估计奥氏也受到来自客户的强大压力，因而痛感广告如若不能产生销售力，将会失去存在的理由。应该说，当时当地“销售论”切中时弊，振聋发聩，推动了广告业的发展。但奥氏没有想到的是，几十年后在最善于把一种理论发挥到极致的中国，“销售论”得到如此普遍彻底的运用——金噪子喉宝的5秒“主诉求”播了10年；盖中盖为了证明其效果让几乎所有的中国过气明星集体骨质疏松；严迪更是干脆将产品说明书直接拍成CF…… 广告那层美丽的外衣已被完全地剥除，赤裸裸地成为厂家手中的销售利器。面对这些广告的“洗脑运动”，如果广告人还有什么不服气的话，看着直线上升的销售曲线再回念一想奥氏的“销售论”，也只得夹着尾巴回去舔自己的伤口了。 如此看来，广告似乎就应该直接产生销售力了，事实果真如此吗？让我们从理论开始分析。 广告效果公式：E（广告效果）=M（媒介）C（创意）、E（广告效果）与M（媒介）和C（创意）都是正相关，M值与C值都较大是理想状态；M值小而C值大，E值会增大；而M值很大，C值只要保持 1也可以获得很好的广告效果。洗脑式的广告正是采用后一种方式，即运用大量的媒介投放（巨大的M值）和直接诉求产品功能的创意（C值接近1）获得较好的广告效果。运用这种模式的前提是必须是在那些可以获取高额利润的品类，如早期的VCD机，近期的保暖内衣和医药保健品，以支撑巨额的媒介费用。 同样可以说明这个问题的是第一提及知名度与销量的关系，如果通过大量媒介投放获得较高的第一提及知名度，那么，只要保证通路的铺货率和产品品质就可以获得与第一提及知名度相近的市场占有率。 可以看出这是一场“富人的游戏”，一年媒介费用动辄上亿甚至10亿元的“烧钱速度”是绝大多数企业不能承受的。反过来说，它不是建立在一个合理的投入产出模型的基础上，而是建立在重大的市场机会和雄厚的资本壁垒基础上的。 实际上，在E=MC的公式中，创意对广告效果的影响远远比媒介要大，因为媒介只能产生数量级的效果增加（还要依赖合理的媒介策略和计划），而创意则可以带来几何级数的增加。一个企业，一个产品做广告是他的投资，他既然去做投资就肯定是要想办法让这产品销售的更好，以便把这投资收回来，谁也不会去做无谓的投资的，广告还可以增加宣传力度，让更多的人了解，知道你的产品，也就打开了自己的市场，这样销量自然就上去了．
6，广告的目的是什么
比如说告知作用，我这个是新产品，消费者根本不知道，那么我就通过上一个广告来告诉大家。告知本身没有什么错，但是现在的问题是，我们要告知什么，这个内容的问题大家就有些犯迷糊了。以微波炉为例子，现在大家都已经知道微波炉是什么东西了，所以我们就不用告诉大家微波炉的产品概念了，而是要告诉大家我是一个什么牌子的微波炉，等到大家都知道应该选择什么牌子的时候，我们就不用再告诉大家我是什么牌子了，而是告诉消费者在他可选择的微波炉里面，有哪些特点是他最需要的。 也就是说，在广告阶段性告知的时候，不同的时间点，我们和消费者进行沟通要传达的信息是不一样的。有些时候的信息，我们希望大家一块儿去告诉消费者；还有些时候的信息，我们就想自己对消费者做一个告知就行了，不需要大家一起来做。所以，在市场还没有被启动的时候，谁都愿意大家说一样的话，一起来启发和引导市场；但是，当市场本身又有所选择的时候，企业又希望自己说的跟别人不一样，这样才能产生差异化。 其实，广告所有的东西都是在一个策略指导下去做的，而这个策略就是营销策略。 所以，我们一谈广告就涉及到营销的策略和定位的问题。 如果没有营销在前面，那么在我们的广告里面，什么样的时间段应该说什么样的语言，整个表现就很可能会产生错位。所以，从时间点上来说，广告和营销是有很大关系的。 另外，广告对于每家企业来讲，其资源也是不一样的。广告是一个信息体，是一些我们需要传达给消费者的信息集合，那么既然是传播，就需要有媒体。这是两方面的内容，可是现在我们往往把广告和媒体混淆在一起了，其实媒体是媒体，广告是广告。 应该说，广告是我们的企业要表现的一种营销行为，是我们想要告诉消费者的一种观点；而媒体是我们的广告所利用的一个载体，也就是媒介传播的载体。那么，我们应该知道传播什么内容，和需要选择什么样的媒体，本身就是两回事。 我们要传播的内容必须要预先有一个设计；接下来，我们需要考虑用什么样的载体传达给消费者，是用快的，还是慢的，是用多的，还是少的，这个选择和应用就又有一个策略策略的前提存在了。 换句话说，在企业通过广告行为来达成某项目的时候，我们拥有两个策略：一个叫媒体策略，一个叫广告策略。一般说来，广告策略和营销行为是有直接关系的，而媒体策略又和广告策略有着直接的关系。 现在很多人对这两个问题相当混淆；一旦混淆之后，尤其是在广告策略的表现里面，胡来的事情就层出不穷了。很多做广告的人心里都是这样想，“我的视觉表现要最好的，就像国际大公司那样表现的一样”。其实，这些广告人哪里知道，国际大公司都明白在什么阶段应该要表达什么相对应的内容，而他们行业的特点，所要传达的信息，跟你们现在所处的位置，绝对是不一样的，那么从逻辑上来说所要传达的视觉信息也应该不一样才对；再加上每家企业的实力和各行业的发展成熟度不一样，在成长期的时候你用成熟期的视觉表现形式就不对了。 因此，做广告必须要了解市场，了解营销，同时还要了解企业自身的定位和未来发展。 只有了解这些以后，我们才能知道如何去体现和表现，才能让消费者更好地认知、了解和接受我们的产品。
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