做钢材销售怎么找客户聊天呢，钢材业务怎么跑啊怎么找客户
来源：整理 编辑：网络营销 2025-01-30 17:49:35
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1，钢材业务怎么跑啊怎么找客户
1、先学好商务礼仪
2、学好电话邀约；
3、学好与客户沟通的技巧；
4、做自己公司、产品和服务的专家；
5、了解市场、客户、竞品、替代品；
做到上述5条再出门，成功的概率就大
2，请问新人做钢材生意怎么找客户呢
首先了解你的同行都是怎么去联系客户的，第二分析你自己的优势，比较自己不同于同行的地方，客户问起来直接告诉客户你的优势在那里！如果你是新手 今年最好别上； 找客户其实很简单 拿上样品到工地以最底的价格销售 以让利销售是找客户的最好办法
3，我是一个新做钢铁的业务员每次给客户打电话都不知道怎么和客
其实钢材还是比较好做的，因为基本都是刚性需求，如果对的是直接用户，不外乎是套套近乎，搞搞关系啥的，要是经销商啥的就更好办了，价格决定一切，便宜就行，你要做的无非就是想办法扩大你的知名度，先把自己推出去，剩下的事就是人家找你了。做厂里的好，我建议你做厂里的。外贸虽然成单挣钱多点，但是外贸现在不好做。厂子就很厉害了，大厂子就更好了，有的是经销商找你。
4，钢材业务员应该如何去拉客户去哪了谈业务
当然去工地上 到项目部找到材料员 然后说明来意 留一张名片！如何拉客户这个就要看自己的能力了三分天注定 七分靠打拼 加油努力吧收件的时候，一定要和客户拉好关系，尽量多和客户交流，特别是一些办公楼等地方，如果服务的好，基本上一个办公室都是你收的件了。多出去跑业务，还有可以发下名片，这个也特别的管用，其实现在很多人也想发快递找不到快递员的，还可以通过其他渠道，绿蚂蚁网，你可以注册成为他们上面的快递员，可以给你从网络上带来一定的订单的！
5，我是做建筑钢材销售的第一次见面怎么和客户交流呢都要说些什么
要说的话很多，关键的是客户是不是想听你说。例如：当我第一次走到一个陌生的工地时，首先要看这个工地的整体安排是否规范？如果是乱七八糟的，说明这个工地的管理者的素质不高，你就可以用一些俗的语言和他沟通，先从侧面了解这个工地的大概情况；如果是非常整洁和规范，一目了然的，你就要采取正规的语言和他交谈，介绍自己的产品是怎样的好和价格上的优势，并且可以聊到自己公司的实力和历史（不能忘记要奉承对方），希望他在有空的时候去了解；等等。 我看你很急，不用急，急是急不出来的，销售这个行当肯定是要有一个过程，刻苦的去学，慢慢的来悟，会有结果的。 都是这样订的，没有什么，那里都一样。只有价格的不同。你可以酌情看一下，参考如下：合同编号：甲方：乙方：签约地点：签约时间：甲，乙双方本着互惠互利的原则，经平等协商达成如下协议：1. 乙方向甲方购买如下货物：品名规格 材质 规格型号 数量（吨） 含税单价 金额（元） 生产厂家螺纹钢线材具体数量以实发为准.2. 质量标准：甲方保证所销售的货物符合现行国标，并附钢厂原始材质证书。如经乙方验收有质量问题，乙方在合理期限内有权根据具体情况要求甲方降价，换货，退货，一切损失由甲方承担.3. 价格条款：本合同单价为甲方仓库含税交货价，运杂费由乙方承担.
6，做钢材销售怎样与客户沟通啦
从几年前我就一直在思考销售到底是什么，是简单买卖，还是为扩大利润而采取的手段，有一段时间，我把销售定义为：利用有效地沟通达到交易的过程。做销售的时间越长，反而对销售二字越来越难以理解，越来越难以琢磨。公有制企业用户，采购大部分都是产品质量与采购程序的完整，私有企业看重的往往是最大程度滴节省成本。用户的稳定关系是建立在双方利益基础上，高利润是破坏合作关系的致命武器。销售，不仅是维持企业、个人的唯一活动，也成了协调用户促进社会发展的一项艺术.
销售的方法是理论与实践的结合。
理论篇
1、销售意识。销售过程中，过程外每时每刻都存在脑海中的想达成交易的态度。销售是工作时间的销售,工作以外也要积累，学习。销售是没时间性,是全天侯的,只要有销售意识的存在就有销售产生,销售人要有意识,才能真正的做好销售。销售意识比销售方法更重要，占整个销售过程中主导地位，在销售过程中自觉不自觉运用或者培养销售意识的人业绩就会提升！销售意识的加强，才能有效合理的利用每一分钟，为自己的业绩签单。培养销售意识的方法很多，在日常生活中看到的，听到的和自己也业务有关的都可能成为自己的潜在用户，把潜在用户变成最终用户，就是销售意识的运用。销售意识的核心就是积极主动，销售意识是促成业务的主观因素。
2、诚信诚心。 诚信是经营之本。真正从客户的利益出发，真诚为客户考虑，客户才会考虑你，这个道理大家都明白，但真正在销售中，大部分人都是为自己的利益考虑，真正能为对方考虑的寥寥无几，这个时候销售就变成了单方面得意愿，很多业务员报怨客户难缠，不讲道理，往往销售就放弃了。另一种情况，在销售中，首先考虑对方关注的问题：如价格，质量，运输等方面，为客户一点一滴的节省成本，真正帮助客户买到合适的产品，客户会从心底感激你，就算没有达成最后的成交，至少业务员也知道问题出在什么地方，为下次成交打下基础。
3、经营自己。学会做一个销售自己的人。有营销大师说过，要想销售产品，必须先销售自己，客户在认可你本人的情况下 一定会认可你的产品。这点我是最赞成的，在我做业务中，这点也是运用最多的，具体怎么经营自己呢？我个人认为，诚信是基础，再加上坚持不懈的努力。
实践篇
钢材销售这个行业中，销售方法有很多。
首先必须建立自己的潜在客户资源，和掌握现货资源。客户资源包括：用户名称，联系电话，主要联系人，联系日期，所需材质和联系情况。资源必须达到一定得数量，才能保证每月有足够的用户签单，淘汰没有价值的用户，更新新的潜在用户，造成一个良性循环的过程。其次，掌握至少4个以上的钢厂现货资源，大致了解每个钢厂的期货价格，把握近期的价格行情。我现在熟悉舞钢 安钢 湘钢 武汉的产品种类和能生产地规格尺寸以及价格，基本上每次接到咨询电话，都能在最短时间内报上一个大致价格和尺寸，尽可能不浪费客户的时间，让客户有足够的时间选择满意的产品，也给客户比较专业的印象，让客户比较放心的下合同。
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