如何看待利用从众心理营销策略，如何看待从众心理

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1，如何看待从众心理
2，什么是从众成交法
3，怎么理解从众心理
4，如何正确认识从众心理
5，如何利用从众心理做好营销
6，如何评价从众心理求异心理攀比心理求是心理

1，如何看待从众心理

人性

从众心理，应该是人类的社会化功能之一，让一个人保持与大多数人具有一致性，可以有效的保证行为的正确性、有益性。相对个人的判断来说，集体的智慧，大多数情况是正确的、有益的。

如何看待从众心理

2，什么是从众成交法

什么是从众成交法从众成交法也叫做排队成交法，是指推销人员利用顾客的从众心理，促使顾客立刻购买推销品的一种成互方法。社会心理学研究表明，从众行为是一种普遍的社会心理现象。人的行为既是一种个体行为，受个人观念的支配，也是一种社会行为，受社会环境的影响。个人认识水平的盹制和社会公众的压力，是从众现象产生的基本原因。顾客在购买商品时，不仅要考虑自己的需要，受自己的购买动机支配，还要顾及到社会规范，服从某种社会压力，以大多数人的行为作为自己行为的参照系。从众成交法正是利用了人们的这种社会心理，创造一定郇众人争相购买的社会气氛，促成顾客迅速做出购买决策。从众成交法优势从心理学角度讲，顾客之间的相互影响和相互说服力，可能要大于推销人员的说服力，这使得从众成交法具有心理上的优势。从众成交法缺点它的不足之处在于，如果遇到个性较强、喜欢表功自我的顾客，会起到相反的作用。从众成交法举例说明例如，女士买化妆品。大多数是看自己周围的朋友买什么牌子。女士总是认为大家对某一品牌情有独钟，那它肯定是好商品。消费者在购买某商品时，若营业员说：“对不起，这种商品现在缺货，明天才能进到货，要不等进到货时，我先帮您留一件，否则又没货了：”一般来说，顾客听到这种话，都会对该商品产生好印象，即：缺货就意味着是好货，紧俏品就是好商品，肯定值得购买。

什么是从众成交法

3，怎么理解从众心理

一般人都有一种从众心理，看到大家都这样做了，自己即使不明白也会跟着做。比如在电影院，如果前面有几个人突然回头，那后面的大部分人都会跟着回头，其实什么都没有。有这样一幅漫画。一个人闲着无事，在街上溜达，猛一抬头发现某个商店前面正有许多人排着长队，这人心中就想：“排这么长队一定有什么好东西买。”因此，也没有打听清楚就排在别人后面。不一会儿，这个人后面又排了一长串人，就这样站了半个小时之后，排在后面的人忽然问他：“我们排这么长队，究竟是买什么?”这人也不知道。就问前面的其他人，可是前面的人也不知道，这样，又往前面问了两三人。都说不知道。终于有一人沉不住气了，走到最前面去问，最前面的那个人却蹲在地面上，由于有人问他，他便回过头来不耐烦地答道：“你没看见地上有许多蚂蚁排长队吗?我正在欣赏!”当然这是一幅漫画，可以一笑置之，但确也发人深省。有些人只要见到人潮拥挤，争先排队，往往不打听清楚就跟着去排队。如果老板能够利用好这种从众心理，就可以招徕大批的顾客，一时间门庭若市。比如，你可以先找几个朋友，在你的柜台前“拥挤”不让，并大声叫嚷：“我先到应该我先买。”路过的人一看这架势，不管三七二十一，先排在后面再说。又一个路过的人排在后面，这样队伍越排越长，越排越热闹，一下子你的积压商品将抢购一空。因为他看到前面的人抢着买了，心想肯定是好东西，不然不会这样哄抢。即使东西一般，辛辛苦苦排了这么久的队，不买点什么也很可惜，因此总不会空手离开。这样积压品卖得一干二净，还有人在陆续排队，你只好拉着喉咙喊今天的货已售尽。请大家见谅，明天这个时候再来，要早一点来!当晚你就要放弃休息，坐出租车连夜去取货，保准第二天又销出大批。这就是从众心理帮助促销，一石击起千层浪，半夜一声鸡叫，弄得全村都以为天亮了，因为所有的鸡都从众叫了，不由人不相信，睡得再香也要起床。厚黑哲理当经营者货物大量积压时，不要担心，不要害怕，试试运用顾客的从众心理，局面马上得到缓解。

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怎么理解从众心理

4，如何正确认识从众心理

从众指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。通常情况下，多数人的意见往往是对的。从众服从多数，一般是不错的。但缺乏分析，不作独立思考。不顾是非曲直的一概服从多数，随大流走，则是不可取的，是消极的“盲目从众心理”。学者阿希曾进行过从众心理实验，结果在测试人群中仅有1/4~1/3的被试者没有发生过从众行为，保持了独立性。可见它是一种常见的心理现象。从众性是人们与独立性相对立的一种意志品质；从众性强的人缺乏主见，易受暗示，容易不加分析地接受别人意见并付诸实行。生活中有不少从众的人，也有一些专门利用人们从众心理来达到某种目的的人，某些商业广告就是利用人们的从众心理，把自己的商品炒热，从而达到目的。生活中也确有些震撼人心的大事会引起轰动效应，群众竞相传播、议论、参与。但也有许多情况是人为的宣传、渲染[而引起大众关注的。常常是舆论一“炒”，人们就易跟着“热”。广告宣传、新闻媒介报道本属平常之事，但有从众心理的人常就会跟着“凑热闹”。不加分析地“顺从”某种宣传效应，到随大流跟着众人走的“从众”行为，以至发展到“盲从”，这已经是不健康的心态了。多一些独立思考的精神，少一些盲目从众，以免上当受骗，方为健康的心理。一般说来，群体成员的行为，通常具有跟从群体的倾向。当他发现自己的行为和意见与群体不一致，或与群体中大多数人有分歧时，会感受到一种压力，这促使他趋向于与群体一致的现象，叫做从众行为。从众现象在我们生活中，比比皆是。大街上有两个人在吵架，这本不是什么大事，结果，人越来越多，最后连交通也堵塞了。后面的人停了脚步，也抬头向人群里观望……

你好！人类在开始以前都是很弱小的，如果不靠群体的力量是很难生存的。所以产生了现在的从众心理其实这是很正常的，因为现在和以后的人肯定注重的是实践和经验，而经验的获得一般都是靠丛众的方式或者其他的辅助方式进行的。所以，不要以为从众就一定是坏的，就看你怎么用它如有疑问，请追问。

5，如何利用从众心理做好营销

请参考“小米”“锤子”的饥饿营销。相识容易，相爱不易，且营且珍惜。

（些）人的步伐，听从某个（些）人的号令不停地跑下去，领头人的目标就是自己的目标。如果我们也有本事让更多的人随你的目标而奔跑，那么个人获得的成功和荣耀是否无法估量？是的，就像存在几百年都不倒的银塔餐厅一样，前途一片光明。　　不过，所谓的“利用”并非说说就能办到的。要想让陌生人遵从你，按照你的期望前行，帮你实现某些需求，还得做到以下几点。　　1.你的目标是正面的的目标，还有可能成为被人利用的“顺从者”。目标正面，就是无论你推销的产品，还是需要的合作，抑或让对方给的帮助，都应该是积极正面的，而不是带有阴暗面的，这是让他人随从你的前提。　　2.你自身实现目标的欲望非常强烈　　无论对合作或者对自己的产品你都要充满自信和喜爱，一个推销员如果连他自己都不喜欢自己的产品，就更不要指望其他人了。你到底是否自信，别人从你的眼神和举动中就能一眼看出。如果你怀着自信，抱着全力以赴达到目标的想法，那么事情就会顺着你所想的发展下去。现在你是一个保险推销员，你提前了解到你的某方利益出发来介绍你的保险业务了。你的微笑是真诚的，同时你也是自信的。你的情绪在足够积极主动的情况下，别人才更容易听从你，而一旦你连自己都说服不了，就别指望他人对你的想法“随从”了。　　3.告诉他/她别人也在用（做）尔·盖茨为自己购买的唯一一份保险！”“投资这个项目可是大势所趋，已经有很多家公司这么做了！”“这类玩具在世面上快要卖疯了，几乎所有的孩子都人手一款！”……千万不要小瞧这句话，有时他能帮人改变主意。　　有个男孩想要买一款脚踏车，他在各类车型前徘徊不定，一会看看车的标价，一会又压压底座，最终还是未能下定决心。就在他转身离去时，店员叫住了他。　　“嗨，长得像贝克汉姆的兄弟，难道你不想试试这款贝克汉姆的最爱吗？”如此一叫，男孩顿时收住了脚步。他告?对方，这几款车型都不是他喜欢的，但如果对方能让他免费试骑一下的话，他将十分乐意。因为自行车的质地的确精良，骑上去非常稳健。就在男孩将车交到售货员手里，对方打算锁起时，男孩突然又问道：“贝克汉姆真的也骑这款脚踏车吗？”“啊哈，刚刚我就看见贝克汉姆骑着它在这里绕圈呢！”售货员一句话说得男孩非常高兴，最终下定决心买下了那款车。　　从经济学的角度来看，从众能获得某种报酬。由于任何人都是自我利益的最佳判断者和最佳追求者。所以，某人从事某种行为，肯定符合某人的效用最大化法则。既然别人的行为都是对自己负责，溜以去模仿别人的行为很有可能是对自己有利的，除非别人是傻瓜。而告诉他/她别人也在用（做），也就是在顺从人的效益最大化心理为自己的工作带来帮助。　　4.渲染一种众所周知“你”不知的氛围　　汤姆带着自己的作品和策划选题去拜访出版社的一位领导，虽然之前两人电话沟通过，但见面还是第一次。汤姆希望对方能出版自己的小说，同时还能签下他策划的一些选题，所以他必须花十二分力用新颖的介绍打动对方。　　“这类游戏大家都玩疯了，放在每章后面，一定会吸引读者眼球，购买率自然会看涨的。”汤姆直接将作品翻到自己最得意的部分说道。　　“游戏是针对所有人的吗？”那位领导问道。听到这里，汤姆已经确定对方没玩过此类平面游戏。于是热情地介绍起玩法来，它的确是一款非常吸引人的游戏，让人越玩越上瘾。　　“我们国家的所有人都在玩？”领导再一次好奇地问道。　　“外国人已经玩疯了，我们国家的人民才刚刚接触！”汤姆话音一落，领导便让他大致介绍下作品内容。离开时，汤姆嘴角挂着微笑，手里的合作协议足以让他笑上很久。　　利用从众心理就是让对方跟随你，听从你。但这种跟随并不是强迫别人，也不是蛊惑别人，而是利用一种巧妙的手段让对方不由自主地对你或你的产品产生兴趣。说服对方跟随你的思想、行为，还要在尊重对方的基础上完成，只有这样对方才会自觉自发地听从你。

6，如何评价从众心理求异心理攀比心理求是心理

树立正确的消费观电白县东城中学潘旺一,消费心理面面观从众心理引发的消费求异心理引发的消费攀比心理引发的消费求实心理引发的消费从众心理引发的消费 MP3,MP4目前风行校园, 你想买一台吗为什么 (思考角度:心理;特点) 应如何评价这种消费,对其正确态度是什么从众心理消费心理特点仿效性重复性盲目性评价态度:具体问题具体分析 ,盲目从众不可取. 弊:不健康不合理的的从众心理误导经济良性发展,对个人生活也不利. 利:健康的合理的从众心理可带动某一产业的发展,如绿色消费带动绿色产业. 求异心理引发的消费 PK 个性消费有利社会发展个性消费丑化社会风气求异心理引发的消费消费心理求异心理特点标新立异评价态度:过分标新立异,不值得提倡. 弊:代价大,社会不认可. 利:展示个性,也可推动新工艺和新产品的出现攀比心理引发的消费观察校园中存在哪些攀比现象,应如何看待这种现象攀比心理引发的消费消费心理攀比心理特点夸耀性盲目性评价弊:不健康心理,对个人生活不利. 态度:不健康的心理,不值得提倡. 求实心理引发的消费那么,怎样的消费心理才对人们的消费行为产生良好的影响呢人们的消费行为受消费心理的影响求实心理引发的消费消费心理求实心理特点符合实际讲究实惠评价态度:理智的消费,值得提倡. 利:理智的消费,对个人生活和社会发展都有利. 二,树立正确的消费观,做理智的消费者 (四大原则) 小明的消费情况(单位:元) 150 其他支出 300 买个性衣服 450 买MP3支出 400 每月生活费 1100 母亲月收入 350 200 200 200 1000 过生日花费送朋友礼物看歌星演出其他收入父亲月收入小明家庭收入情况(单位:元) 议一议结合下表分析小明的消费心理从众心理求异心理攀比心理原则一:量入为出,适度消费小明的心理: 我们应对小明进行怎样的消费理念教育量入为出,适度消费避免盲从,理性消费勤俭节约,艰苦奋斗议一议原则二:避免盲从,理性消费电影《购物狂》著名演星张柏芝是你的偶像吗在《购物狂》一剧中,她"购物狂"的消费行为值得你仿效吗那么,我们应该树立怎样的消费观避免盲从理性消费原则三:保护环境,绿色消费核心:可持续消费 5R 保护环境,万物共存(Rescue) 分类回收,循环再生(Recycle) 重复使用,多次利用(Reuse) 绿色生活,环保选购(Reevaluate) 节约资源,咸少污染(Reduce) 核心: 可持续消费夜上海节约资源,咸少污染(Reduce) "人造不夜城"——上海采取了节能措施,不再营造"人造光彩":东方明珠的景观灯关闭了, 外滩,徐家汇,淮海路的景观灯也关闭了佤族的"满汉全席" (芭蕉叶当碗,手当筷,感受原生态的魅力 ) 绿色生活,环保选购(Reevaluate) 重复使用,多次利用(Reuse) 保护环境,万物共存(Rescue) 分类回收,循环再生(Recycle) 原则四:勤俭节约,艰苦奋斗千手观音想一想在《千手观音》这一舞蹈创作中,你们能感觉出她们是残疾人吗是什么力量让她们创造奇迹呢勤俭节约,艰苦奋斗是中华民族的传统美德和优良传统树立正确的消费观消费心理面面观正确的消费原则从众心理引发的消费求异心理引发的消费攀比心理引发的消费求实心理引发的消费量入为出,适度消费保护环境,绿色消费勤俭节约,艰苦奋斗避免盲从,理性消费课堂小结再见

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