如何获取竞争对手的推广客户，怎样通过竞争对手的网站去寻找他们推广的方法

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1，怎样通过竞争对手的网站去寻找他们推广的方法
2，怎么获取对手客户信息
3，如何获取竞争对手公司客户信息
4，如何抢夺竞争对手的大客户
5，如何获得竞争对手的客户
6，如何争夺竞争对手的客户

1，怎样通过竞争对手的网站去寻找他们推广的方法

一个词：观察；仔细的观察他们的网站，主要集中在以下几点：1、他们是怎么选择关键词的?2、他们是如何发外链的？3、他们是怎么布局网站结构的？4、他们是如何发布内容的？5、是否有微信，微博 QQ群、等营销方法6、是否还有平面广告宣传推广当然还有别的，主要就这些，观察你的对手，就什么都知道了。

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怎样通过竞争对手的网站去寻找他们推广的方法

2，怎么获取对手客户信息

1.浏览对手网站，寻找对手营销网络的蛛丝蚂迹，这个你要多思考2.假设对手，你就是对方，对方就是你，你是怎么做的，他是怎么做的，其实都差不多，真正高明的在于方式不同。效率也不一样喽1我这样回答未必适用于你，希望能给你一些灵感！

1. 通过正规渠道获取竞争对手公司客户信息可以借助竞争公司发布的对外公告及公司年报进行了解，当然这是针对上市公司而言，上市公司信息公开制度比较完善，经营方面也比较透明化，获取信息相对容易一些。2. 针对非上市公司，通过正规渠道获取信息就困难许多，只能通过非正规渠道获得，比如通过企业内部员工购买内部消息，或者通过政府主管部门获取。

怎么获取对手客户信息

3，如何获取竞争对手公司客户信息

比如可以说:我在XXX看见过你们的作品.我们有一份XXX想交给你们做.但是想要多了解一下你们,不知道有没有相关资料可以提供给我们参考

有几种方法：1、直接在百度搜索他们公司名称，进入网站，在关于我们版块找到该公司联系方式，可直接联系他们并以想加盟该公司的措辞沟通，去了解对方之前的合作情况；2、通过一些工具进行查询，比如八戒火眼金睛；3、可通过对方网站的合作伙伴版块看到他们的合作对象，再将这个合作对象在百度搜索相关公司名称，进入该公司网站，在关于我们版块找到该公司联系方式；相信对你有用，望采纳

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补充一楼.比如可以说:我在XXX看见过你们的作品.我们有一份XXX想交给你们做.但是想要多了解一下你们,不知道有没有相关资料可以提供给我们参考

如何获取竞争对手公司客户信息

4，如何抢夺竞争对手的大客户

* 积极性。你的销售工程师可以现场参观顾客的终端用户来帮助他们实现每天的使用问题。即使他们现在操作的是你竞争对手的设备。这样的问题以及你所建议的解决方案可以被记录下来并报告到他们的工程/制造负责人那里，并发现你是否能帮助他们排除一些重复出现的问题。 * 可靠性。你的销售团队的响应性会增强你和你顾客之间的信任感。让他们能更加相信他们需要更好的产品可靠性以应对意外和紧急情况的发生。你的响应性同时还能说服他们如果他们想要部分的升级生产系统，其实不会需要花费很多的成本。 * 交情与关系。通过利用你的资源，响应能力以及可靠性。即使你顾客的采购经理和现任的提供商有着密切的关系，顾客公司内部的“声音”会转向你这一方。通过和终端用户和其他关键影响人发展关系，你甚至还能影响到他们下一次的决定并让他们青睐于你。因此，要回答顾客像关于“如果我不从你这里购买？”这样的问题，你可以很自信的告诉他们说：如果他们坚持使用现任的供应商，他们会蒙受更多的损失，遭受更多的危险。这样也许他们会对开始和你以及你的团队一起工作产生很大的兴趣。 “如果我想要所有你能够提供的，但是仍然要求一个更低的价格？” 有些情况下，一些销售人员会说：有些顾客希望我们能够通过更好的资源，响应性，可靠性以及关系来提供我们的产品，但是仍然要求我们的价格和那些不能提供这些条件的供应商的价格一样。对于像这样的情况，如果他是你唯一的顾客或者说主要顾客中的一个，那么恐怕他们自己心里也清楚地知道他们是你各项费用的支付者。因此，当他们知道你比他们更需要对方时，他们就会绞尽所有的可能来从你身上获得更多。然而，如果你有办法取得足够多的客户，那你就应该坚持你的立场并不在价格上作出让步。大多时候如果顾客在你的价格上反复纠缠，事实上就意味着他们其实对你的产品或者说从你这里购买很感兴趣。如果你能坚守价格而不屈服，你会有一半的机会来赢得这场交易。如果你的销售管道里有很多高质量的销售线索，这样的风险或许是你值得承担的。那些愿意给你机会的客户就足以弥补就算你10个客户里面有9位不愿买账，最后愿意给你机会的客户就足以弥补你所有的业绩了。

5，如何获得竞争对手的客户

面对这种情况，我们的业务人员往往是一句“他们已经合为一体，我们无能为力！” 在一次培训调查中，70%的业务反映从来不关注竞争对手服务的企业；25%的业务反映偶尔关注；仅有5%的业务反映一直关注这些企业。看来多数的业务人员在思想中将这些客户划入对手的账下，在默认了这个事实后，我们将目光移开，关注其他的目标顾客，这个企业就成为我们业务人员或销售部门的盲区，并被我们遗忘…… 这种遗忘对销售工作来说是致命的失误！因为它让客户失去更多的选择机会，它让竞争对手低成本的实现交易，也让我们的选择范围变得更小。看来是客户的拒绝和冷漠使我们的业务人员失去与他们联系的动力。首先，要做好规划。 1、分析你与竞争对手相比的优势与劣势。业务员在销售产品之前，除了对自己的产品自己的公司有很深的认识外，还应充分了解竞争对手的产品及销售情况。如果他对竞争对手的销售状况及弱点有很好的了解，在争夺客户时，就会得心应手，比较容易抓住销售机会，反之不但争夺不到竞争对手的客户，还会让他们对自己的产品产生怀疑，影响公司的形象。　　有一位经理曾经说过：我不相信单纯依靠推销术被动竞争能做好生意，但我相信禁止我的推销员讨论竞争对手的情况是极大的错误。由此我们可以看出，掌握竞争对手情况的重要性。掌握对手情况主要是掌握对手的售后服务和发展速度怎样，产品的真正价格是多少，对手在销售中的弱点等等。三国时周瑜将船只装饰成花船大摇大摆到曹营晃了一圈，了解到曹兵的布局及人数，回到营地准备一番，主动发起进攻，结果大败曹军。有心计的业务员会从竞争对手招聘推销员的广告中了解对方推销员流失的程度，然后抓住这个机会拉拢对方的客户。而有的业务员为了摸清对方的销售情况，在对方招聘业务员或其它工作人员时，作为应聘者到对方公司应聘，以便从中得到有利于自己的销售信息。当然后者是一种不道德的竞争方法，但是我们也可以从中知道了解对手情况已成为争夺对手客户的有效方法。目前我司的最大竞争对手是丽波，洗衣粉产品，价格是丽波有优势，但是服务上我司会略胜一筹。相信自己的能力，相信我们公司的实力，用专业的产品知识技能，巧妙的沟通方式及我司其他方面的优势进行推荐，必要的时候在第一次谈判中，可以尽量拉低我司价格，甚至低于公司成本，以便先把客户争取过来； 2、了解目标客户的背景和需求特点。了解客户公司性质，是目标产品的直接进口商还是第一次合作，对产品不了解或是贸易商等，或是对不同市场客户做分析比较。针对不同性质的客户，采取不同措施来开发和维护方式。比如：中东客户对价格比较执着，那么我们以价格和产品档次话题为主；西非国家产品配方高，进口比较严格，经常会因政府要求出具相关进口商检或是论证等，若我们能够掌握相关信息，表现出专业水准，肯定能赢得客户的好感；中南美客户稍微磨叽些，信息反馈很多时候不会太及时，所以不要催客户，耐心的等待和及时联系。同时他们说英语的少，主要是西班牙语，所以自己也可以业余适当学习些其他国家的语言，既充实自己，又对以后的发展打好基础等。 3、将你的优势与目标客户的需求相联系。知道客户有需求后，礼貌的与客户先建立联系，循序渐进中推广公司产品，把公司及个人优势在邮件或是聊天往来中体现出来，比如公司的销售情况，公司的销售平台，公司的发展形势，公司内容的管理模式及规划等，个人的产品专业水平，个人的道德品性等，让客户意念里会慢慢接受。 4、若你不能比竞争对手更好地满足客户需求，你需要做的是提高自身能力，而不是盲目地去抢对手的客户。其次，在与目标客户接触初期以“资讯提供者”的身份进入，而不能一开口就推销自己的产品。客户虽然已经选择好了长期的供应商，但为了解市场行情的变化信息，加强对供应商的控制，他们需要供应商市场信息；并会对提供此类信息的人表示出好感，这对我们与其保持长期的沟通创造了契机。在这种沟通方式中，我们可以在客户下班前等不忙的时候，给他打个电话，关心下他们的生产、销售情况，再有目的地说说行业与市场信息，熟了可以聊点私人话题，借机作个简短的沟通。在这类沟通要做到： 1、不要随意抵毁竞争对手； 2、多宣传自身近期的业绩； 3、不作过度推销。 4、体现你对行业的理解。 5、多引导对方说出使用情况和潜在需求。通过多次的沟通，你可以让客户了解你们的企业与产品，同时你也可以更加深刻与细致地了解客户的需求。第三，当你在目标客户心中建立了一定的信任后，可以针对你所了解的客户的需求特点，客户所在行业的发展趋势的要求，或与竞争对手比较优势，提出一个比竞争对手更符合客户需求的有竞争力的解决方案。由于有前期的广泛的接触，客户对你们企业，对你的专业能力有了一定的了解和一些基本的信任；同时在心里也对你的执着与敬业生出一点肯定与赞赏。这时，你的方案中的优势会被目标客户所重视，同时客户对方案的评价也会更加严肃与公正。由此开始，胜利的天秤会慢慢向你转变！

6，如何争夺竞争对手的客户

客户是产品销售的对象，客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上掉馅饼的事。那么，作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢？下面我们就对这个问题作一下了解：一、“工欲善其事，必先利其器”1、所推销的产品作为推销员要了解自己的产品，相信自己推销的产品的价值。有可能的话，推销员在推销以前，应当亲自试用一下产品，学会怎样欣赏产品，将产品的优点与同类竞争的产品加以比较，认识到自己产品的优点，对新产品价值有一个全面的了解。有一个推销员上门去推销化妆品，必要的礼仪招呼打过之后，他说明了来意。对方看见化妆品包装上有果酸字样，就问他这是什么意思，有什么作用，这个推销员一听马上就懵了，吞吞吐吐谈不出个所以然，结果我们可想而知。而另一家化妆品公司的推销员，不论顾客问什么，有什么要求，他都对答如流，并尽量满足顾客的需求，销售业绩在同事中遥遥领先。所以说，推销员一定要熟悉了解自己的产品，不论客户问什么都要解答如流，不要给客户这么一种印象：自己推销的产品自己都不懂，我们又怎么能放心使用这种产品呢？有的推销员由于对自己产品不了解，推销时没有信心，连赢得客户信任的机会都没有，谈什么争夺客户？2、所在的公司推销员要了解自己的公司。如果对公司的制度、人员配给等没有足够的了解，推销员能正常地进行业务活动吗？再者，公司的产品是推销员的招牌，而公司的形象和信誉更是招牌中的招牌，名气大公司或产品质量好的公司，会增加客户对推销员的信任感，增加推销员的信心，也有利于客户的争夺。吉成公司和二七化工公司服务部同是经营化工产品的公司，但两家公司的推销员在进行产品推广时，却经常遭受到不同的待遇。从属于前者的推销员只要一张口介绍自己是吉成公司的，对方马上就会给他白眼，而后者的推销员在进行业务操作时，对方不管买或不买，态度都很亲切，最起码也给推销员一种舒服的感觉。吉成公司的推销员很纳闷，为什么顾客会这样对自己？经过长期的观察，他们终于了解到原来自己公司的产品经常缺斤少两或质量不好，甚至有冒牌货出现。给客户造成损失也不道歉，更不用说给客户一个合理的解释了。吉成公司在化工销售市场上可谓是“臭名远扬”，给所属的推销员进行正常的业务工作带来了极大的困难。而二七化工服务部的作法却恰恰相反，不论出现什么情况都认为客户永远是正确的。对客户该赔就赔，对推销员该罚就罚，严格的销售制度使每个客户都放心使用他们的产品。我们也许认为吉成公司的推销员很可怜，也很可悲。在同情的同时，我们不免要问，你对公司没有根本的了解，怎能轻易地去接受工作呢？二、洞悉竞争对手的弱点推销员在推销产品之前，除了对自己的产品有很深的认识外，还应充分了解竞争对手的产品及销售情况。如果他对竞争对手的销售状况及弱点有很好的了解，在争夺客户时，就会得心应手，比较容易抓住销售机会，反之不但争夺不到竞争对手的客户，还会让他们对自己的产品产生怀疑，影响公司的形象。有一位经理曾经说过：我不相信单纯依靠推销术被动竞争能做好生意，但我相信禁止我的推销员讨论竞争对手的情况是极大的错误。由此我们可以看出，掌握竞争对手情况的重要性。掌握对手情况主要是掌握对手的售后服务和发展速度怎样，产品的真正价格是多少，对手在销售中的弱点等等。三国时周瑜将船只装饰成花船大摇大摆到曹营晃了一圈，了解到曹兵的布局及人数，回到营地准备一番，主动发起进攻，结果大败曹军。有心计的推销员会从竞争对手招聘推销员的广告中了解对方推销员流失的程度，然后抓住这个机会拉拢对方的客户。而有的推销员为了摸清对方的销售情况，在对方招聘推销员或其它工作人员时，作为应聘者到对方公司应聘，以便从中得到有利于自己的销售信息。当然后者是一种不道德的竞争方法，但是我们也可以从中知道了解对手情况已成为争夺对手客户的有效方法。三、打铁还须自身硬英国某化工公司生产的清漆是市场上最好的产品，位于中部地区的某个小城镇有一家公司经常用该公司推销员史密斯送的货，可以说是史密斯的固定老客户。随着业务的扩展，史密斯有些看不起这个小城镇的客户，因为每次这家公司要的货都不多。他逐渐改变了送货方式，除非这家公司的高层领导请吃宵夜或塞礼品，要不就不送货。久而久之，这家公司的一位购货首席代表对史密斯的这种做法觉得太不象话、太过份，简直是目中无人，但由于长期使用他的产品，对其他公司的产品了解不深，又不敢贸然进货。正好，另一家化工公司的推销员彼得来推销公司生产的清漆，他们试用了一下，质量可以，就决定使用彼得的产品。彼得有了史密斯的前车之鉴，不论客户要货数量多少，都准时送到，满足客户的要求。我们不妨想一下，如果史密斯公平公正地对待客户，就不会有客户的流失。作为推销员，一定要提高自身的素质，做一个有公平心、公正心的营销人。四、超越竞争对手售后服务顾名思义就是产品售出后的服务。产品销到客户手里，并不等于就万事大吉了，推销员要想争夺到竞争对手的客户，售后服务的质量是关键。如果售后服务做得不好，客户迟早会离你而去。某家电公司推销员小郝，主要销售电视机、洗衣机等大件家电产品，每次客户要货，小郝都会亲自送货上门，将货送到客户家里，按客户的要求放到客户认为最合适的位置，如有客户告知需要维修，小郝就会及时赶到，快速高效地修好；而另一家电公司的推销员小陈，同样也实行送货上门服务，但每一次都是把货送到门口甚至楼下就不管了，客户要求上门维修，他却迟迟不愿照面，经过三催四请终于来了，却修理不到位，修好的电视没多长时间就又开始出现毛病了。凑巧小郝的客户和小陈的客户住的不远，有一次没事聊天的时候，话题就扯到家电上面，小陈的客户一听小郝客户的介绍，感叹万分，经过介绍，小陈的客户见到了小郝，并亲身体验了一下他的售后服务。从那儿以后，小陈的客户每次遇到亲戚朋友需购买电器时，都会把他们介绍给小郝。前不久，他的儿子结婚添置的家电产品几乎都是从小郝的公司卖的。某油漆厂用了某化工公司推销员小张送的甲苯结果出现了质量问题，生产出的油漆刚刷到门上就凝固了。负责人老付打电话告诉小张，让他过来看一下，小张看了之后发现就是自己的甲苯有问题，但又不想赔偿巨额损失，推脱说回去和经理商量一下解决办法，结果一去不回。无奈之下，老付将电话打到了另一家化工公司，推销员小任接住了电话，他仔细对甲苯化验后，发现里边的甲醇含量过高，就通过自己的公司将剩余几桶甲苯换了一下，之后，老付用的甲苯都是小任供给的。

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