娃哈哈的营销问题有哪些

娃哈哈集团市场营销什么？娃哈哈矿泉水的品牌优势、劣势及发展前景:娃哈哈纯净作为娃哈哈的经典品牌，应该是深受消费者喜爱的，娃哈哈矿泉水是比较成熟的品牌。因此，娃哈哈的营销需要解决的问题不仅是为广大消费者创造格瓦斯的消费需求，还要增加渠道对新品类的信心，配合娃哈哈铺货，尽快占领市场。

优点:企业强大，能够抵御日常危机的冲击；高效的销售渠道可以让产品更细致；精湛的科研团队能保证产品不断升级，满足消费者需求；规模化生产可以产生规模效应，降低成本；缺点:规模扩张快，管理需要及时跟进；产品包装质量需要重视；机遇:依托娃哈哈集团强大的品牌效益，在食品安全越来越受重视的情况下，消费者更加信任大品牌；

试从营销的角度分析娃哈哈的格瓦斯。首先，营销的目的。娃哈哈需要通过营销解决的问题是向广阔的中国市场推出新品类的饮料，而不是在现有品类中推广新产品。新品类、新产品的推出，性质是很不一样的。就像苹果在传统手机大行其道的时候推出了划时代的智能手机iPhone，和没有平板电脑的时候的iPad完全不一样。

从娃哈哈的广告中我们可以看到，所有的场景都是在欢乐聚会上喝格瓦斯，相当于向消费者暗示“聚会可以喝格瓦斯”，一定程度上教育了市场，创造了市场需求。其次，关于渠道。正如@王晓所说，在快消品(快消品)中，“渠道为王”，所以对于新品类，渠道往往会采取谨慎的态度，但这种谨慎往往会让品牌耽误占领市场的机会。因此，娃哈哈的营销需要解决的问题不仅是为广大消费者创造格瓦斯的消费需求，还要增加渠道对新品类的信心，配合娃哈哈铺货，尽快占领市场。

营销三要素:好产品，好宣传，好渠道。现在你有了好的产品，好的宣传，下面就是渠道问题了。首先可以找娃哈哈要宣传资料，然后联系零售超市(如果有朋友或者家人开超市就更好了)，通过让利或者分红的模式谈合作，低于超市的进价；这种物理渠道一般有冰箱、冰柜，乳酸菌可以很好的保存。其次，可以通过互联网营销 mode与一些新的app或电话进行洽谈合作，比如吃外卖店 送水服务，这样可以共享共同的利润，客户可以享受一次性点餐的双重服务。