娃哈哈的营销问题有哪些

优点:娃哈哈纯净作为娃哈哈的经典品牌，应该是深受消费者喜爱的，娃哈哈矿泉是比较成熟的品牌。所以他的分销渠道控制能力强，体系比较完善；娃哈哈的实力比较大，市场份额也比较大。缺点:产品的特点是季节性强，销售不稳定；因为经典品牌，分销渠道层级多，比其他产品贵，缺乏竞争优势。发展前景:中国人口众多，市场容量大；

娃哈哈其他饮料:1。营养快线娃哈哈营养快线是娃哈哈集团根据中国人独特的膳食结构和营养状况精心研制的全新乳果饮品。纯果汁和香浓牛奶的完美结合，使得营养快线不仅富含来自牛奶的营养和钙，还富含来自果汁的维生素。2.碳酸饮料1998年，娃哈哈经过十几年的历练，具备了与世界知名品牌抗衡的条件。经过两年多的精心研发，推出了“中国人自己的可乐——娃哈哈很可乐”，在饮料行业主动扛起民族工业大旗挑战国际知名品牌。

1。适度延伸，防止跨度延伸带来的品牌危机:企业在延伸产品时一定要考虑到品牌的承受能力，确保在不伤害品牌在消费者心目中形象的前提下，适度合理地延伸品牌。2.拓展企业品牌内涵，开发新品牌:企业品牌是一个复杂的符号，是品牌属性、名称、包装、价格、历史信誉、广告方式的无形总和。同时，品牌将由消费者对其使用的印象和自己对产品体验的体验来定义。

产品投产前，企业先注册了商标，同时也注册了相关商标，先后注册了“娃娃哈”、“哈哈娃”、“哈娃娃”等商标，为企业保护品牌奠定了良好的法律基础。4.完善现有营销网络:在营销20多年的探索中，企业找到了营销更具创意的“联合营销体系”，赢得了同行和企业的好评。

中国企业的市场营销一个没有得到有效解决的基本问题是厂商之间的矛盾，其核心是利益的冲突与平衡。娃哈哈营销模式创新的关键在于建立新型的有利益机制的厂商关系，协调厂商之间的矛盾。首先，娃哈哈的“联合营销体系”模式，“以利为基础，以义为纽带”，义利结合，建立共同利益的厂商关系。这种共同利益是基于差价制度来平衡厂家利益，严格控制差价，形成厂家利益的平衡，保证经销商能和娃哈哈一起赚钱。

为了对我们的工作做出明确的预测，我们将需要编写一份工作计划，以帮助我们更好地确定未来工作的方向。你现在对策划书不知所措吗？在这里，不妨看看营销策划书。欢迎大家阅读收藏，分享给朋友们！哇哈哈营销策划书(第一章)前言饮料最近在人们的生活中扮演了不可或缺的角色，这也造成了中国饮料行业的激烈竞争。在这个竞争激烈的时代，乳饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶五大类饮料产品正在激烈的厮杀。

为了解决存在的问题，针对现状和存在的问题，特制定本规划。本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业与竞争对手的竞争分析、企业与竞争对手的广告分析做了调研报告。本策划书针对存在的问题，提出有利于解决存在问题的方法和建议。主要通过swot分析方法，阐明娃哈哈集团的现状和存在的问题，并针对其存在的问题研究对策和发展战略，以此来推广市场，树立企业的良好形象。

2009年，营养快线销售额120亿元，超过“中国第一罐”王老吉，成为销量最大的饮料单品之一。在中国饮料帝国娃哈哈400多亿的销售额中，营养快车占据了四分之一，可见其在娃哈哈产品阵营中的分量。在娃哈哈绝大多数产品面向二三线，甚至是乡镇市场的情况下，主导城市市场的营养快线格外引人注目。营养快线成功创造过百亿销售额的背后，隐藏着怎样的营销FromEMKT.com.cn策略和精神拉力？

“快速”成长的精神力量。精神空缺:“牛奶 水果 营养素”混合形式的最有营养的饮料的营养快车线，并不是单纯以混搭的概念受到消费者的青睐。在消费者的认知中，牛奶是一种营养价值很高的动物蛋白营养饮料，果汁是维生素含量最丰富的营养饮料。这些认知是乳品品牌蒙牛、伊利和果汁品牌康师傅、统一、汇源的教育贡献。“最有营养的蛋白质饮料 最有营养的果汁饮料”，这种精神认同很快就在消费者心中落地。

2001年11月8日晚，央视广告招标经过10多个小时的漫长角逐终于尘埃落定。娃哈哈集团以2015万元的价格垄断了明年2月新闻联播和天气预报之间的黄金广告时段。看来明年又是娃哈哈集团大有可为的一年。娃哈哈前身是杭州上城区的校办企业，创建于1987年。宗带着两个退休教师靠卖冰棍4毛钱贷款14万元创业。

产品一炮而红，“喝娃哈哈让吃香”的广告传遍全国。1991年，开业仅三年的娃哈哈产值已过亿元，同年，在杭州市政府的支持下，只有100多名员工，却有6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价，兼并了拥有6万多平方米厂房、2000多名员工的国家重点罐头食品企业之一杭州罐头食品厂，成立了杭州娃哈哈集团公司。