如何做到软营销理论，软营销理论的特点及其意义

本文目录一览

1，软营销理论的特点及其意义
2，做网络推广要学些什么
3，网络上说的软性营销的概念谁给解释一下
4，如何理解软营销为什么说通过互联网可以更好的实现软营销
5，什么是网络软营销理论
6，软销售的定义

1，软营销理论的特点及其意义

所谓网络软营销理论，实际上是针对工业经济时代的大规模生产为主要特征的"强势营销"而提出的新理论，它强调企业在进行市场营销活动时，必须尊重消费者的感受和体验，让消费者乐意地主动接受企业的营销活动。这问题比较复杂，可以参考：贾思军网络营销顾问

软营销理论的特点及其意义

2，做网络推广要学些什么

1、网站建设2、SEO 也就是搜索引擎优化3、竞价 SEM 也就是搜索引擎营销4、美工理论基础主要是：1、直复营销理论2、网络关系营销论3、软营销理论 4、网络整合营销理论

有很多方法，看你是要做什么方面的，比如说论坛贴吧推广，微博营销，还有就是在搜索引擎上做推广，如果是前者公司内部就可以搞定，如果是后者，建议你选择一个好的合作伙伴，艾搜联合是一个不错的平台，专业从事这个的，有什么问题你可以联系他。

做网络推广要学些什么

3，网络上说的软性营销的概念谁给解释一下

你好！呵呵现在很多软件开发公司开发的主要是开发的软件可以自己写贴发帖有做淘宝的就很清楚了主要就是写贴-发帖当然很多软件是要求部分的论坛网站才可以自动发帖-跟帖希望对你有帮助希望对你有所帮助，望采纳。

软性营销　　一、定义　　是提炼品牌核心优势和文化理念，针对目标人群、营销目标、竞争对手、市场环境，策划出系列的品牌故事和营销软文，通过各类媒体和宣传形式传播，吸引消费者的关注和传播，形成社会焦点，用最短的时间扩大品牌的影响力和公信力。　　二、执行　　第一步：准确提炼品牌的市场优势、文化理念，超越市场同类产品。　　第二步：形成清晰的营销全局观和策划细节感，制定详细的品牌包装思路。　　第三步：深入挖掘品牌的核心竞争力，进行放大、策划、分解，形成系列的品牌软文思路。软文的内容可以根据包装思路来执行，而不是根据现有的情况而影响品牌包装思路。　　第四步：以精湛高超的文笔撰写系统、连贯的专业品牌软文，根据市场反馈进行调整。　　第五步：在各大专业媒体和专业人士进行文章传播。　　第六步：创造焦点话题，围绕品牌文章在论坛、博客、微博、SNS上发起话题，吸引互动。　　第七步：配合SEO对文章中特定关键词进行优化。　　三、要点　　1、敏锐的提炼包装能力。　　2、全局的把控分析能力。　　3、系统的专业策划能力。　　4、专业的软文撰写能力。　　5、精确的媒体选择能力。　　6、犀利的事件营销能力。　　四、优势　　1、成本低　　2、扩张快　　3、履盖广　　4、互动强　　5、效果好　　五、应用　　1、初创品牌要快速打开市场，提升影响力。　　2、新产品要快速提高销量，提高占有率。　　3、企业要解决公关危机，增强公信力。　　原文：所志国 Q：二三五三六七五三

网络上说的软性营销的概念谁给解释一下

4，如何理解软营销为什么说通过互联网可以更好的实现软营销

您好，很高兴为您服务，所谓软营销是指在网络环境下，企业向顾客传送的信息及采用的促销手段更具有理性化，更易于被顾客接受，进而实现信息共享与营销整合。软营销即软文，大致可以分为，专栏、炒作、无形、等方式方法手段实现。市场营销中，如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。广告的最高境界是从招式中产生内功心法；而软文正好相反，是从心法中演练出招式；除了招式与心法外，还需要优秀的兵器，它就是营销活动。将这三者融会贯通，是武功的最高境界，也是营销的最高境界。软文营销模式经过一段错乱期的洗礼，已经到了上升至“三赢”境界的时候了，把维护消费者的切身利益摆在第一位的重要位置。这样的软文卖得将不再是一个幻梦，而是一个可以达成的理想状态。文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话；绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。国外有一家著名的DIY家装连锁店，其成功的秘诀就是为消费者省钱，每个员工的首要职责是告诉消费者采用哪些装修材料、工具既能满足他们的要求，又能最省钱。有一位消费者为了解决一个难题，欲购买一套价值5000美元的工具，该连锁店的一名员工为其提供了一个简单的解决方案，只花了5美元，消费者能不感动吗？下一次需要时能不来吗？许多人会说这样的商店太傻了，应该让消费者尽量多花钱，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。这家商店这样为消费者着想，得到实惠的消费者奔走相告，广告费分文未花，每天的来客常常多的装不下，生意好的不得了，有了人气，财源自然滚滚而来。 “三赢”软文模式与中国的太极拳有许多共通之处，以柔克刚，四两搏千斤，看似绵软无力，却是内力高深，直击人心要穴，不卖货都难。 1963年8月28日，美国著名黑人领袖马丁·路德·金在华盛顿主持了一次有25万人参加的为了争取自由而举行的示威集会，发表了一篇令美国人民至今难忘的演说《我有一个梦想》。实际上，马丁·路德·金的演讲词“我有一个梦想”就是最好的“三赢”软文模板，其已经超越了为自己、一个小团体而奋斗的狭隘和局限，达至为全美国所有黑人的自由而鞠躬尽瘁的最高境界。正如他讲到的“我心怀这样一个梦想，那就是我们终能填平所有的人间沟壑，夷去所有的世间屏障，变崎岖为康庄，易坎坷成平原。到那时，上帝的光轮再现，普天下生灵共谒基督。”

5，什么是网络软营销理论

4p指的是product(产品） price(价格) place(渠道) promotion(促销)。4ps营销理论(the marketing theory of 4ps)产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（neil borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（mccarthy）于1960年在其《基础营销》（basic marketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion），即著名的4ps。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4ps为核心的营销组合方法，即：产品（product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格 (price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。分销 (place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销(promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。 4ps营销理论的意义 4ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：一种是企业不能够控制的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；一种是企业可以控制的，如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标，用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功”（科特勒，2001）。所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。此模型优势是显而易见的：它把企业营销活动这样一个错综复杂的经济现象,概括为三个圆圈，把企业营销过程中可以利用的成千上万的因素概括成四个大的因素，即4ps理论——产品、价格、分销和促销，的确非常简明、易于把握。得益于这一优势，它不径而走,很快成为营销界和营销实践者普遍接受的一个营销组合模型。

据国家工信部网络营销学院的数据分析，网络软营销理论是针对工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强势营销”提出的新理论，它强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体念，让消费者能舒服的主动接收企业的营销活动。

6，软销售的定义

软销售：寻找你的潜在客户　　有位推销员很想和某位企业家建立业务联系。他把名片递给其秘书，秘书把名片拿进去。透过半开的门，推销员看见企业家把名片撕成两半，扔进了垃圾桶。秘书退了出来，告诉推销员，老板不打算见他。“那我可以把名片拿回来吗？”那个推销员问。秘书稍显尴尬，去向老板请示。老板递给秘书五分钱，并让秘书告诉推销员，很抱歉，名片被扔了。推　　销员不慌不忙，从钱包里拿出另一张名片，递给秘书：“请将这张名片拿给你老板，并请告诉他，我的名片5分钱两张。”最后，他见到了老板，拿下了订单。　　这可以看作是一个励志故事。说的是一个人要取得成功，首先得具有明确的目的，所有的成绩都是先从清晰明确的目的开始的。目标的力量，能决定一个人最终的成功。就像那位销售员，他的目的是要跟某企业家建立业务联系，这是他的目标，也是他的动力，当他遇到挫折后，目标让他坚持不懈、积极进取；其次得有热情(激情)。爱默生说过：“没有热情，实现不了任何结果。”热情是成就的火花，热情也是一种从容的自信。热情不需要太张扬，也不需要闹哄哄，它是一种基于知识、经验和实践的所得，没有方法和技巧的热情则是盲目的；最后得有想像力和正确的思考。拿破仑·希尔说：“每一次不幸、死亡或挫折，都能带来同样甚至更大的利益。”成功的人都不是天生成功的，而是迎难而上、直面失败的。他们都是擅长解决问题的人。在观察环境和情况时，他们比一般人眼界更远，富有敏锐的观察力，能迅速切入问题的核心，创造出化解危机的条件。　　当然，这也是一个非常经典的销售学案例。它给我们的启示是，一个成功的销售人员要清楚自己是谁？有哪些观点、成见、判断、态度、价值观、信念、哲学和思想包袱有可能影响到在销售上获得成功？也要清楚自己的行为是否和所要传递的信息相一致？其客户或潜在客户会如何看待你的行为和态度？(要知道，人们习惯从自己信任的人而不是自己喜欢的人那里买东西)同时，当客户或潜在客户表示拒绝，千万不要围绕这些拒绝理由耍小聪明，而是要尽可能立刻开诚布公地跟客户讨论它。出色的销售员不会忙着弥补自身产品或服务的缺陷，也不会面对问题慌忙不堪、不知所措，他们会帮客户搞清楚，获得的好处远远大于他们放弃的部分，他们还会帮助客户理解产品或服务将如何满足其需求，实现其机遇。也就是说，销售成功有一个秘诀，那就是永远向最有潜力、最有资格的客户(包括潜在客户)展现作为销售员的你的能力，而不是遇到谁都大献殷勤、唾沫横飞。　　在蒂姆·康纳(Tim Connor)那里，这个故事则被赋予了更精细化的含义。在成功励志上，他说：“生活上包括了不断的改变——每个人每天、每个星期、每年都必须改变和发展。如果拒绝发展，则意味着死掉——即便不是身体上的死亡，至少也是精神上的停滞。”在营销原理上，他指出，在销售上获得成功和你发掘潜在客户的能力有很重要的关系，这一点比其他任何技巧更为关键。作为一个销售人员，成功靠的不是他给予信息的能力，而往往是获得信息的能力。康纳发现，成功的销售人员大多是出色的倾听者(细心观察，能有效寻找到潜在客户的人，就像故事中那个锲而不舍的销售员)，在说话方面倒是表现一般。　　至此，康纳把以上心得归入“软销售”(Soft Sell)的称谓里，并推而广之系统地阐述了8大销售准则。第一准则：“你控制、引导潜在客户思维的能力，与你控制、引导自己思维的能力直接相关”。第二准则：“潜在客户对你所提供的产品或服务的热情，源自于你对自己产品或服务的热情”。第三准则：“你在销售上的最终成功，取决于你能否一直敏锐地觉察出新的潜在客户”。第四准则：“如果你听得比说得多，你必然能卖出更多的产品。要判断潜在客户心里的渴求和欲望是什么，而不是判断他们需要什么。需求是理性层面的，渴求和欲望是情感上的”。第五准则：“对于成功销售来说，客户拒绝购买产品的理由，与拥有产品或服务可销售同样重要”。第六准则：“完成一单销售只需要一种态度和一种技巧”。第七准则：“销售记录绝对有必要——记录它们、分析它们，并从中学习”。第八准则：“在销售这行，是否具有服务的态度，可区分成功者和失败者”。康纳似乎以为，他的“软销售”和8大准则都是不证自明、不言而喻的，所以并没有给予太多概念上的界定。为什么是软销售，而不是硬销售或是其他？为什么是这8个原则，而不是9个甚至更多(更少)？康纳的极富创意之处在于，他把《软销售》一本明明是探讨营销学方法论的书写得更像有效人际交往的励志书。里面除了穿插着大量激励话语、人生箴言外，更是在第一章“销售是机会”和第二章“控制你的态度”中大谈特谈什么是成功、成功者的20个素质、目标规划、时间管理、需求理论，还特别推荐了数百本成功学经典书目。　　康纳说得没错：“除了销售，再也没有其他什么工作领域能让一个有雄心壮志的人挣得更多，再财务上获得成功的可能性更大，并且不需要太多的营运资本。年龄不再是什么资产或负担，人的态度和个性将起到决定性的作用。”或许这能解释为什么康纳的营销学著作写得跟其他人不同。因为他把成功销售的关键定位于能有效地开发潜在客户，而说服潜在客户、取得对方信任则取决于销售人员是否具备良好的个人素质、修养以及正确的销售态度和方法。于是，像写成功学那样地写营销学，康纳的写法未尝不是一种好的方法。　　至此，对于“软销售”，我们可以猜个大概。相对于“硬销售”(如果也有这个称谓的话)，“软销售”可能更侧重于通过提高销售人员的专业素养，来有效开发潜在客户。也就是说，康纳的独到之处在于，当人们只是关注客户、积极营销，他却进一步细分了客户群，提出“做一个开发潜在客户的大师。它能确保你在未来获得成功”。

软销售和硬销售不同，意在满足消费者间接的诉求（appeal），如以情感、悬念等为中心引起消费者兴趣。也就是说软销售”更侧重于通过提高销售人员的独特专业素养，来有效开发潜在客户。

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