网络销售找客户的方法总结，业务员如何利用网络寻找客户
来源：整理 编辑：网络营销 2024-04-06 02:00:17
本文目录一览
1，业务员如何利用网络寻找客户
你可以通过网络的公司网页找你们产品的对应需求厂家，然后致电过去报价看对方是否需求。或者做一个销售类的网站。
2，怎么在网上找客户
在网上找客户的方法有：普遍寻找法、广告寻找法、利用网上的采购信息找客户、利用网上的供应信息找客户、交易会寻找法。一、普遍寻找法这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是：在选择特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。二、广告寻找法1、向目标顾客群发送广告；2、吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送产品广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。三、利用网上的采购信息找客户最常用的就是通过搜索引擎找采购信息，百度是国内最大的商业化全文搜索引擎，可以通过关键词直接搜索，专业的商业网站上也有非常多的采购信息比如阿里巴巴、慧聪网及各类行业网站！在这些网站上都需要选择适当的关键词，直接查找潜在客户发布的求购信息。四、利用网上的供应信息找客户在网络上，供应信息是非常丰富的，我们也可以通过供应信息找到自己的客户。无论是批发商还是零售商，他们既需要购买进货，也需要销售出货。寻找那些在网站上你销售的商家，虽然他们没有发布求购信息，但既然他们销售，就肯定需要货源。五、交易会寻找法国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，这是一个绝好的商机，要充分利用，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。
3，求网络销售技巧和方法
1. 寻找相关客户资料进行电话沟通销售
2. 在B2B平台例如阿里巴巴，慧聪等平台进行免费发布信息
3. 通过 地区+关键词+公司等相关长尾关键词 如：宁波道闸生产厂家，宁波道闸维修等长尾关键词，通过当地较大论坛，赶集，58等发布，他们百度收录效果较好，会有较好排名
希望对你有帮助
4，网络营销如何寻找客户
网络营销是让客户找到你，而不是你去找客户营销！先注册一个域名，再设计网站，再做SEO优化，让客户在百度搜索你们企业关键词的时候找到你们，使劲seo，使自己的网站排名靠前！然后就在电话机旁边等着接电话吧，我就是做网络营销的，现在和我合作的老板接电话都接不过来了，忙的不行！你销售什么样的产品，对应产品找出客户源，再对不同的客户用不同手法，如何营销，如何找客户，例如：女装，要找女性消费者，
5，教您如何利用网络营销寻找客户
通俗地说，营销就是要达到客户找上门来。销售就是业务员主动找客户。我觉得营销就是策划，比如：这个月的销售业绩要做多少？具体如何主动出击？用什么促销方法等等这些全是营销方案里面的。网络营销也一样，只是利用互联网来达到目标。所以，我们就得有网络营销方案，比如如何利用邮件营销来影响多少客户？用竞价来实现多少客户主动来找到我司？点击推广付费方案要如何做？博客营销如何推广？论坛营销达到一个什么目的？未来一段时间如何推进，如何分工协作等等。我认为销售与营销是从属关系的。你有没有看到哪个营销做得好大品牌公司上门找你，亲们你要一瓶可口可乐吗？他们是根据我们的消费习惯，把可口可乐瓶放在某个地方，一定是让客户主动上门后来选择可口可乐。这就是说网络营销要步步为营，要一步一步做好每一个细节。比如关键词的设置，客户在搜索时，你的产品摆放在哪个页面啊？是前几页还是后几页？要你选你当然选在前几页了！这就是我们通过办法要去实现的。如果客户在其他搜索引擎里搜索呢？是不是相同的道理！又如，我天天收到铁观音的茶叶信息，你订了吗？你有喝铁观音的习惯吗？他这个是什么行为，是典型的个体销售行为。用户是在被动接受广告。又如，我收到阿里的邮件，邮件上面有一个很鲜明的方案，他没有问你要不要呀？你要多少阿里的什么产品？没有说，他只说了一个方案的好处。这就是我们说的营销与销售的区别。不要以为群发下信息就是网络营销，发篇软文就是，我们要做的是必须有业绩，执行你的方案就有业绩，人事物全是具体细节！所以我觉得网络销售一定要有个营销方案，而且方式要选择正确，否则会适得其反！网络营销是让客户找到你，而不是你去找客户营销！先注册一个域名，再设计网站，再做seo优化，让客户在百度搜索你们企业关键词的时候找到你们，使劲seo，使自己的网站排名靠前！然后就在电话机旁边等着接电话吧，我就是做网络营销的，现在和我合作的老板接电话都接不过来了，忙的不行！
6，业务员怎样自己在网上寻找客户
商友您好：在网上寻找客户现在比较轻松简单，你只需要看看别人经营范围，就可以了，但是记得打电话的时间，不要骚扰到别人，最好电话了再发短信经常发，只要确定他们是你的目标客户希望对您有帮助，祝工作顺利网上找客户技巧与方法很重要，不是网页做好了就万事大吉了，我们的后续工作非常重要,在做好相关的产品介绍,产品信息发布等工作以外,还要做好以下几方面的工作:1.准确把握好客户对产品搜索的习惯用语,搜索方式等----特别是关键字的选择要把握好这很关键,我认为可以选择覆盖面比较广的关键字进行竞价,这样会让客户更快的找到你.2.要主动寻找相关的客户进行沟通,客户是找来的而不是等来的,“守株待兔”碰巧撞上的毕竟还是少数,要想更多更快的找到我们的目标客户就要主动出击,可以利用贸易通主动寻找客户交流,也可以利用电子邮件与留言与客户沟通,必要时也可以做电话跟踪等相关的工作.3.与客户的交流是一种艺术,渊博扎实的业务学识和广阔的视野更能赢得客户的信任与尊重, 我们可以运用一些幽默的语句让客户在听我们介绍产品的同时既调节了氛围,又加深了客户对自已的印象,同时也增加了客户的信任度.因为与客户在网络上的沟通不同于现实的实际接触,掌握一定的语句技巧与用词可以让客户感到亲切友好的同时拉近我们与客户之间的距离.这就是与客户交流的第一印象,记住做好这第一次的沟通很重要.我们要做到找准对象.切入主题.坦诚相待.目的明确.命中要害才能达到交流的目的4.要持之以恒坚持竞价持续排名前三.这样既能彰显公司的实力,又能增强客户对我们的印象.网上展现的产品或服务应以客户为中心。只有这样，我们才有机会与潜在客户进行有意义的沟通，进而影响他们。另外，及时地回复每一位客户的每一个问题，您会赢得信任和尊重。同时，在网上我们不仅要提供好的产品或服务，而且也应向客户提供多种选择机会。有付出才会有回报----这是一个人人都明白的道理.切记:网上生意不同，产品种类各异，其潜在的市场也不同。网络销售的技巧也有许多种，你所花的时间和你所做的努力会直接影响到你的销售业绩.俗话说:商机无时不在,机会处处都有,就看我们怎么把握了.我们的经验与技巧是在实践中找到的,我们要有不达目的永不言弃的精神与态度才能实现我们的销售目标.希望对朋友有所帮助，祝生意兴隆
7，网上寻找客户的方法有哪些
寻找客户，最终锁定客户是目标。那么，网上寻找客户的方法究竟有哪些?世界工厂网小编带你学习网上寻找客户的方法! 对于大多数业务员来说，网上如何寻找客户，面对前来询价的客户，好象在完成任务似的，给客户报完价，客户如果没有下一步的行动，业务员也懒得再去理会，认为这就是没有诚意的客户，也不会来买自己的产品。其实，这个非常错误的误区使很多的业务员失去了潜在的客户，怎样在网上找客户。 在许多前来询价的顾客中，我们其实可以挖掘出很多属于自己的顾客，这就需要我们用技巧去“捕获”这些顾客，通过与他们大量的沟通与有效的“跟踪”，我相信，你的真诚顾客一定会体会到，最后将成为你的固定顾客。 一、交流技巧 其实有很多的业务员，因长期从事业务工作，对自己的能力与行业的熟悉显示出超高之人才，就怕顾客不知道自己是行业中的高手，顾客提出的意见，为了让对方觉得自己是专家，妙语连珠，高谈阔论，把自己当成周星星那么的厉害，而忘记了自己的目的是什么。 同志们，我想提醒大家，这不是辩论赛，不是能说会道就代表你的业务厉害哦!去讲赢你的客户，把他说的趴下了，让他拜你为师都行，但如果没有增加你的销售，这些都属于废话，你认为这有用吗?你的目的达到了吗?请记住，你要关心的是业绩，而不是在磨练你的嘴皮子与你的能耐有多大。 我们需要做的是不带主观意志的去听取他们的意见和观点，(就算他们说的不专业)包括他们的需求与顾虑。虽然我们比顾客专业，但除非顾客需要，否则这些专业一文不值，我们只有彻底的了解顾客的需求与问题后，再来为他确定，他所选择的是否是最好的。我们要让顾客感觉到，我们只是顾问，认同他最好的一个选择，你要让顾客感觉他自己比较重要同时让对方觉得自己比较聪明。 二、创造机遇 有很多的业务员，天天坐在电脑跟前就等着顾客来跟他询价。有的顾客询完价，会留下一点希望，说过几天再与你联系，有的顾客询完价，无音信的占大多数。遇到一个跟你下了单的顾客，会大喜好几天，再继续的守株待兔。同志们，那也许只是一次巧合哦!这好事不会天天有的，我们要做的是主动出击。在网上接单有一个好处就是可以跟踪顾客的踪迹。其实大多数的顾客只是把你这里当成是一个点，他是来为自己打价格战的，在你了解了最底行情，他将去下一个目的地，只是你没能成为幸运的终点站罢了。 好在，网上的贸易通号不会随意变动。这就是一颗希望的“种子”，为了催化这颗“种子”，使这颗“种子”健康的长大，那就需要给予成长的阳光，空气，水分，只要有耐心，持续的行为滋养下去，这颗“种子?必然有开花结果的一天! 三、跟踪顾客 跟踪顾客顾名思义就是厚脸皮的加强与顾客的沟通。一笔成功的生意是需要达12次交流沟通才能成功的，但有很多人在12次之前就没有耐心了，营销业有句俗语：“营销是一种数字游戏。”意思是说，你的营销业绩与你沟通的次数成正比，你的顾客，潜在顾客沟通的次数越多，人家产生购买的行为概率也会越高。 所以，持续的跟踪攻势是绝对不可少的，大体上，还可以使用邮件，电话，短信跟进。 四、维护顾客 有很多的业务员，与顾客达成一笔交易后就老死与人家不相交来了。自己把自己的潜在顾客搞掉了，就别在那里叫嚷自己业绩达不到嘛。顾客的后期维护是需要地。比如，每个星期电话问候，过个什么节日发条短信祝福一下，(记得留名哦，顾客们都日理万机，也许不记得这个号码是谁了。)。给人家一个印象，你还在关注着他，也是给顾客偶尔提醒，期盼下次的合作愉快。
文章TAG：
网络销售找客户的方法总结 业务员如何利用网络寻找客户
