市场营销学期末考试重点，市场营销学考试有没有什么考试重点题目啊
来源：整理 编辑：网络营销 2025-04-01 00:40:01
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1，市场营销学考试有没有什么考试重点题目啊
2，湖北统招专升本考试市场营销学复习重点分销渠道决策
【专升本快速报名和免费咨询：https://www.87dh.com/xl/ 】湖北统招专升本考试市场营销学复习重点：分销渠道决策点击查看：湖北统招统招专升本视频课程点击查看：湖北统招统招专升本题库试题1.分销渠道:通常指促使某种产品和服务能顺利地经由市场交换过程，转移给消费者(用户)消费使用的一整套相互依存的组织。2.渠道选择的限制因素：产品特性;市场需求特性;生产企业的状况和目的;环境特性;3.分销渠道的设计：分析顾客的服务产出水平;确定渠道目标与限制;明确各种渠道备选方案;评估各种可能的渠道备选方案(评估的标准/原则：经济型、控制性、适应性)4。设计分销渠道:A、确定渠道模式B、确定中间商数目(3种分销渠道：密集分销:选择分销;独家分销)C、规定渠道成员的权利和责任湖北统招专升本考试市场营销学复习重点：分销渠道决策已经公布，请考生根据文章提示，做好湖北普通专升本考试复习备考工作，更多湖北专升本相关信息，请关注湖北专升本栏目页面。专升本有疑问、不知道如何总结专升本考点内容、不清楚专升本报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/
3，市场营销学考试都出什么题型啊哪里比较重点跪求一套权威的试
一。名词解释二。辨析题三，单项选择四。判断五，简答六，论述七。案例分析你好！主要就是出几个案例题，我们下周也是考市场营销，把课件好好看看应该会有帮助的！我的回答你还满意吗~~
4，市场营销学的重点是什么急
（期中的一部分，仅供参考）市场细分概述：市场细分化就是在市场调查研究的基础上，依据消费者的需求，购买习惯和购买行为的差异性，把整个市场细分成若干部分或亚市场的过程 。每一个市场或亚市场部分，即每一个细分市场都是一个有相似的欲望和需求的消费者群体，而分属不同细分市场的消费者的欲望和需求汽车市场细分的标准与原则。 市场细分：（1）地理细分 （2）人口细分 （3）心理细分 （4）行为细分 市场细分原则：（1）可衡量性 （2）可进入性 （3）有效性 （4）对营销策略反应的差异性 汽车市场细分方法： 细分汽车市场的标准。 ① 按汽车产品大类的划分标准，汽车市场可以分为轿车市场、商用汽车市场。 ② 按我国汽车产品类型的传统划分标准，汽车市场可以分为载货汽车市场、越野汽车市场、自卸车市场、专用车市场、特种汽车市场、客车市场、轿车市场。 ③ 按汽车产品的性能特点，汽车市场可以分为重型汽车市场、中性汽车市场、轻型汽车市场、微型汽车市场。 ④ 按汽车产品的完整性，汽车市场可以分为整车市场、部件市场、配件市场。 ⑤ 按汽车燃料，汽车市场可以分为汽油车市场和柴油车市场。 ⑥ 根据汽车销售时的新旧程度，汽车市场可以分为新车市场、旧车市场、拆车市场。 此外，还可以按照地理、气候、地域、用途等细分汽车市场 上海通用汽车各品牌汽车的细分市场 凯迪拉克 豪华车细分市场 别克、萨博 中高档车细分市场 雪佛来 中低档车细分市场 上海通用汽车--目标市场定位 凯迪拉克：“敢为天下先” 品牌定位：“美国派”豪华车 消费群体：具有胆识、远见、开拓领先的高收入阶层 别克：“大气成稳，激情进取” 品牌定位：凯越和君威，新赛欧和景程 消费群体：以事业为重或以家庭为重，希望稳中求进的消费者 萨博：强调个性且崇尚内敛 品牌定位：个性化产品 消费群体：低调的成功人士，为高档进口车消费者群中崇尚内敛生活方式的消费者 雪佛来：打造大众化的国际品牌 品牌定位：适合中国普通老百姓的、值得信赖的大众化的国际品牌 消费群体：买得起车的人群
5，市场营销学重点是什么
市场营销主要是4P：产品、价格、渠道、促销！是针对有市2113场需要开始的系统营销体系。从如何开发设计产品？如何定价？如何选择渠道？如何提供销售量为核心的学科。但是，从大脑分析事物的现象5261出发，一般只会从我要卖什么开始思考。其实从西方的逆向思维可以从市场4102需要什么开始研究。现在很多营销高手一般会从渠道先入手，因1653为这是整个营销环节的重点，一旦你学习会如何打通渠道的价值链，至于产品本身和价格以及促销就是一些手段和技巧专了。所以在制定战略之前先要了解行业、竞争对手、行业壁垒、门槛等市场环境的调研。同时，还需要了解消费者心理属。如果迎合消费者心智和需求。市场营销主要是4P：产品、价格、渠道、促销！是针对有市场需要开始的系统营销体系
6，市场营销知识点
市场营销专业 业务培养目标： 业务培养目标：本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。 业务培养要求：本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2．掌握市场营销的定性、定量分析方法； 3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力； 4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则； 5．了解本学科的理论前沿及发展动态； 6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。主干课程： 主干学科：经济学、工商管理\ 主要课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查。 主要实践性教学环节：包括课程实习和毕业实习，一般安排10--12周。修业年限：四年 授予学位：管理学学士 相近专业：工商管理 市场营销 会计学 财务管理 人力资源管理 旅游管理 商品学 审计学 电子商务 物流管理 国际商务 导游 会计电算化 汽车营销专业 市场营销作为一个单独的学问，20世纪初起源于美国，50年代以后才形成现代意义上的市场营销学。在我国是于1978年以后引入；90年代后才出现专门的市场营销专业。
7，市场营销学期末考试题论述题 论述市场营销观念社会营销观念
一、名词解释 2、产品：产品是企业市场营销组合的基本要素，它决定着价格、分销和促销等策略的制定，是企业优势的主要体现。 4、分销渠道：是指产品由生产者向消费者或用户转移的过程中所经历过的路径。 5、营业推广：是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，是人员推销和广告的一种补充手段。 二、简答题 1、影响目标市场选择的因素 企业特点；产品特点 ；市场特点 ；产品生命周期中所处的阶段 ；竞争对手的目标市场策略 2、简述包装策略 类似的包装策略 ；等级包装策略 ；配套包装策略 ；再使用包装策略 ；附赠品包装策略 3、简述影响分销渠道选择的因素 顾客因素：a.顾客的性质 b. 顾客的数量 c. 顾客的地理分布 d.顾客的购买习惯 ；产品因素 ；中间高因素 ；竞争因素 ；企业因素 ；环境因素 4、简述产品成熟期的特点和营销策略 特点：成熟期的市场需求量虽然仍在增长，但销售量的增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟：生产批量大，产品成本低利润也达到最高峰。 营销策略：改进市场 ；改进产品 a. 改进特性 b. 改进款式 c. 改进服务 5、简述品牌策略 品牌化 ；品牌归属 ；品牌质量 ；品牌数量 ；品牌延伸； 6、简述折扣策略 现金折扣 ；数量折扣 ；只能折扣 ；季节折扣； 折让 三、论述题 1、论述产品试产寿命周期成长的特点和营销策略 引入期：（特点）销量小，增长缓慢；产批量小，试制费用大： （策略）快速撇取策略 ；缓慢撇取策略 ；快速渗透策略 ； 缓慢渗透策略 ； 成长期： （特点）生产成本下降，利润上升 （策略）改进产品质量 ；改进促销重点 ；调整价格策略，吸引对价格敏感的消费者 ； 成熟期： （特点）产品成本低，利润达到最高峰 （策略）改进市场策略 ；改进产品策略 ：a. 改进特性 b. 改进款式 c. 改进服务 ； 衰退期： （特点）价格竞争，价格不断被迫下跌 （策略）维持策略 ；集中策略 ；收缩策略 ；果断放弃 ；转移策略。 （希望可以帮助你，作为参考）
8，市场营销学考试的简答题
1、把冰箱卖给爱斯基摩人是费力不讨好、事倍功半的销售，对战术的连续性、战略的导向型没有一点好处。战术的连续性战术的连续性是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。譬如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特性等。心理的连续性是指对该机构和品牌的一贯态度，它是消费者对公司的“声音”与“性格”的知觉，这可通过贯穿所有广告和其他形式的营销传播的一贯主题、形象或语调等来达成。战略的导向性战略的导向性是设计来完成战略性的公司目标。许多营销传播专家虽然制作出超凡的创意广告作品，能够深深地感动受众甚至获得广告或传播大奖，但是未必有助于本机构的战略目标，例如销售量市场份额及利润目标等。能够促使一个营销传播战术整合的就是其战略焦点，信息必须设计来达成特殊的战略目标，而媒体则必须通过有利于战略目标考虑来对其进行选择。2、市场缝隙理论是由日本经济学家长岛总一郎在20世纪90年代通过对几百家企业的企业管理诊断率先提出来的。该理论认为，在现代市场中总会存在着市场的盲点。中小企业生产经营活动要围绕着“寻找市场缝隙”而展开，并以新产品的开发作为实施市场缝隙战略的核心。市场缝隙理论的主要内容从本质上讲，市场缝隙战略是一种企业开拓市场的个性战略，是一种能够充分反映小企业特性的企业经营与发展战略。凡是能够在竞争激烈的市场经济之中生存与发展的小企业，除了政府的扶持之外，更重要的就是每个小企业都要具有与其他中小企业所不同的地方，才能创造商品的差异性，并带来市场的繁荣。后来Bain在此基础上又对产业集中度较高的行业中的中小企业的相对进入优势进行了剖析。Bain认为，对于一家企图占据较小细分市场，求得生存的中小企业，现存大企业可能不予理睬。市场缝隙理论的实例意义市场缝隙理论客观上为我国中小企业进行全球营销提供了帮助，比如温州打火机之所以能够占据全球90%以上的市场份额，浙江中小企业之所以能够在巴西里约热内卢繁华的圣保罗商业区开山占地4000平方米的中华小商品城就属于这种情况。3、顾客让渡价值的定义：是指企业转移的，顾客感受得到的实际价值。它的一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。顾客让渡价值是菲利普·科特勒在《营销管理》一书中提出来的， 他认为， “顾客让渡价值”是指顾客总价值（Total Customer Value）与顾客总成本（Total Customer Cost）之间的差额。通过产品创新、提高产品和服务质量来增加顾客总价值加强企业内部各部门合作及上下游企业间合作，提高顾客让渡价值通过降低顾客购买总成本实现增加顾客让渡价值1、会计部门管钱、营销部门花钱；2、会计部门重视用直接数据来反映投资回报率、营销部门无法用直接数据来反映投资回报率；
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